如追女孩一样追客户之恋爱式销售培训讲义.pptxVIP

如追女孩一样追客户 ——恋爱式销售中国发展战略研究中心·教授中华管理研究中心 秘书长提纲销售真的如同谈恋爱 销售（恋爱）的败因销售（恋爱）的绝招销售（恋爱）的流程结束语 一、销售如同谈恋爱世界上第一个推销员是谁？伊甸园中的那条蛇它将一个苹果推销给了 亚当和夏娃猜猜他们是谁？所以，销售从一开始就似乎和爱情有着某种神秘的联系。 都在干些什么？ 一、销售如同谈恋爱 销售是媒人，我们的产品就是丘比特 销售就是与客户谈恋爱的过程 销售工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成客户的恋人，让产品与客户建立情感联系，爱上我们的产品！ 一、销售如同谈恋爱客户需要呵护和关爱需要交流和帮助；要以一颗平常心对待每一位客户；对客户的服务要像对待“恋人”那样，做到真诚、细致、周到。 二、销售（恋爱）的败因迷惑！相当迷惑哎！女孩难追哎！客户难追 二、销售（恋爱）的败因不勤快、没有行动力你中意的女孩没有很容易追到手的，因为你不是绝世帅哥 对待客户第一要素是：勤快一、勤电话，增加印象（营造甜言蜜语的氛围）二、勤拜访，联络感情（营造对很在乎的氛围） —美国推销大王坎多尔福 二、销售（恋爱）的败因脸皮不够厚 被喜欢的人拒绝，非常正常， 但如果一被拒绝就灰心丧气机会永远不会光顾你。 客户拒绝每天都在发生,要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强 ,锲而不舍去拜访 二、销售（恋爱）