培训机构暑期续班话术.pdfVIP

最全暑假续班话术 开场白话术 1、——**爸爸/妈妈，最近怎么样啊！〔因为跟家长都比拟熟了，可以直接聊孩子〕 2、——现在忙吗. 〔如果忙就换个时间沟通，确定时间〕 3、**家长，又有段时间没给你打了，近来怎么样. 一、如何翻开家长心扉 1.聊孩子的性格 2.聊孩子的学习习惯 3.聊孩子在我们这边的成长档案册 4.跟家长拉家常 5.聊家长对孩子未来的一个规划 6.聊还在在学校的情况以及语文数学成绩 7.聊孩子的优缺点 二、了解孩子近况，与家长沟通！如家长有疑问要解决家长的疑问〔推一站式效劳，推我们 的作文〕 1、孩子不爱听，兴趣不高! 要点：跟家长一起分析兴趣不高的原因 答：我们班的**同学一开场兴趣也不高，但后来…… 您孩子这些情况都是正常的！好 玩，好动，好奇，好胜，好表扬，是孩子的天性，我也经常给孩子们说：人不缺乏画画的激 情，缺的是一只画下去的毅力。我们能做得就是鼓励他，如果遇到困难就放弃，学这么多功 课的意义就少了。其实每次上课我都会发现孩子更多的优点，家长您在忙碌的同时可千万别 忽略了孩子的进步呀！进步了要大大的表扬，即使进步很微小。孩子就是在鼓励声中才能找 到自信和动力。 2、孩子不想来了! 要点：要跟家长一起分析孩子不想来的原因，是觉得容太难，还是孩子 想玩耍。 答：听你这样说，我还觉得挺意外的。您说得很对，确实不应该强迫孩子去承受他不能 承受的事情。当我们给不出更加好的方法去让孩子愿意学的时候，如果强迫孩子，只会让孩 子更加反感学习，那样会更加挫伤孩子的积极性。所以，我觉得您给我传达的这个信息，是 非常有价值的。那正说明了，我作为教师，您作为家长，还要更多地更深层次地了解孩子的 心世界。他不愿意来学的原因到底是什 ? 他抗拒的是什 .他为什么会讨厌去做*一件事. z 是那件事让他感到畏惧、苦恼、烦闷吗.我认为每一个孩子都是可以被引导的，我们不提倡 改变孩子的天性，但是我们提倡更多地引导孩子。我想和孩子在里说几句。和他沟通一下， 看看心的想法是什么.他喜欢什么，他需要什么。 我相信家长和教师的期望是一样的，都是希望孩子能安康快乐的成长，谁都不愿意孩子 扭着性子去做一件事。我们希望他们能每一天都快快乐乐，开开心心的。其实孩子习惯的养 成和兴趣的培养，是一个长期的过程。并不是我们今天看到他学习有兴趣，就会永远有兴趣， 也不是我们看到的，他学习没有兴趣就永远没有兴趣。请让我们一起携手来改变一些事情吧。 我每和他沟通完一次，他就会改变一点点。而我们要做的就是永不放弃地和孩子做思想工作。 这和强迫是不同的概念，强迫是不讲方法的，用武力或者强硬的手段让孩子屈服。而沟通、 鼓励、赏识、认可，才能让孩子更加自信地认识他自己，相信他的人生从此以后是美好和充 满的。家长，我们不要强迫孩子，我们要鼓励孩子，孩子能承受鼓励，而不能承受勉强孩子 是没有定性的，我们做家长和教师的应该引导 3、学费太贵了！ 答：我个人觉得，一个东西贵不贵，得看和什么比。如果拿孩子学习的黄金时间来和这 个学费想比，拿孩子未来的前程和这个学费相比，那您看是不是教育是一种必要的投资呢. 还有什么比教育上的投入更加实在呢. 注意：对于消费能力较差的家庭，续班的要点是什么. 第一、消费能力差的家庭，有一个普遍的习惯，他们知道怎么省钱，知道怎么节约和精 打细算，这都是很好的生活习惯，我们要认同和赞美家长的这种行为。 第二、帮助家长分析，我们的学费，将给孩子带来什么。 第三、这是消费能力家庭最大的愿望，也是改变他们观念最好的切入点。因为自己赚的 钱可能不是很够，所以，不希望孩子也和自己一样，既然送到培训学校来，期望一定不一样。 如孩子足够争气，家长会更有动，同时要做孩子的思想工作。 4、他语文、数学成绩下降了，想停一停英语。 要点：要先肯定家长，在跟家长一起分析原因，再分析英语不会影响语文数学。语文数 学学不好的根源不在于学了英语，就好似人得了胃病，不是因为吃了*一个食物引起的，而 是饮食习惯导致的。学不好就把别的停了，能解决根本问题吗.不学英语就能把其他课程提 高了吗. 家长提出这样的异议，还有做一个工作，就是：帮助家长分析，语文数学学不好的原因， z 引申出学习英语的问题上。都是贵在一个坚持，其次才是兴趣，兴趣是可以培训的，就看孩 子和家长的决心了。等