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浅析企业运营策略的决策与实施——以华为技术有限公司为例 摘 要 华为技术有限公司成立较早，在我国经济建设的发展初期成立，经过多年的发展，已经从一家普通的以通信业务为主的信息设备代理公司发展成为在全球范围内占有一席之地的有名的企业。随着全球化的发展，华为公司也开始进行全球化的探索，这就意味着华为企业的内部运营策略需要相应的转变，加上最近时代发展迅速，态势不断变化，对于公司运营来说，其策略的科学决策和实施非常重要。 本文主要以华为企业市场发展为案例，分析研究其作为市场新入者，从竞争激烈的企业市场努力树立品牌，突出重围，并成为领先者的整个历程中遇到的营销问题和应对策略。对于其他公司的运营策略的发展具有很重要的借鉴意义，并且对于市场营销学科的研究很有帮助。 关键词：华为；营销策略；决策实施 PAGE PAGE 1 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 14763 一、 绪论 2 4831 （一） 研究背景 2 28569 （二）研究意义 3 10076 （三）研究方法 3 16750 二、华为公司基本介绍 4 28050 （一） 概况 4 32460 1. 产品领域 4 15394 2. 研究开发 4 23360 （二）华为企业所在产业链分析 4 14835 （三） 华为企业市场地位分析 5 25960 1. 华为业务现状 5 22862 2. 华为营销策略现状 5 29694 3.华为企业的营销策略 6 30007 4.华为企业业务内部环境分析 6 8289 5.华为企业业务外部环境分析 8 27218 三、华为公司面临的困难 8 25184 （一）贸易壁垒的风险 8 4104 （二）行业竞争愈加激烈 9 16199 （三）可以实现全球资源优化配置 9 23506 四、华为公司营销策略发展的建议 9 20105 （一）技术创新发展 9 1998 （二）提升品牌知名度 9 10358 （三）优化人力资源结构 10 7945 五、总结 10 绪论 （一） 研究背景 华为公司的发展离不开华为创始人的作用，虽然一家公司是由每一个决策，每一个部门支撑起来的，但是对于公司最上层的决策，是至关重要的，且是影响全局发展的。华为老总深刻认识到，每个公司的发展需要总体的把握，但是也不能一个人全面掌控，这样容易导致决策的独断失误。正是因为华为创始人任正非的独到的发展观念，一直带领华为走到了如今这个地位。现如今，华为已经在技术领域获得了不少的突破和成就，其没有局限于通信的浅表发展，没有拿来主义，而是朝着独立自主研发的道路前进，所以华为成为了在国际上优秀的且特立独行的制造业楷范。 然而在新时期，华为老总任正非仍然以一种内忧外患的心态对待公司的发展，并在早期发表了一篇名为《华为的冬天》的文章。任正非在这篇文章里深刻思考了华为公司的未来发展道路。任正非作为一个创始人始终心系公司的发展，并思考公司在每一步运营决策上的失误，正是因为任正非这种善于深入思考的性格让其对公司的发展始终抱有一种危机感，所以对于公司的运营和发展一直不松懈。那么任正非发布这一作品的原因，值得深刻的研究探讨。 一是信息产业市场上由暖转寒。二十一世纪初，正是互联网开始进入中国的时期，那个时候，中国的通信市场还没有被完全开发，作为较早进入这一领域的公司，华为公司赶上了良好的发展时期。可以说，正确的时机塑造了华为的早期实力和地位。但是随着网络世界的发展，一开始我国的com公司迅速发展，数量惊人，中国的市场发展比较旺盛。 但是市场上热闹的景象很快被打破，甚至没有过渡的时期，直接由火热的夏天转为寒冷的冬天。2002年，电信固定设备投资额仅20334亿元，比前一年减少了20多个百分点。2003年又在此基础上减少了1.7个百分点。这就意味着中国电信设备市场连续萎缩了两年。这是过去热闹市场从未有过的情形。直到如今，电信设备市场被占据的差不多，在设备技术等领域发展难度大，且已经被大头占据，所以很难有强烈的竞争，所以市场的发展趋向平缓。 二是华为老总的深刻认识。2001年10月，任正非在上千人的干部会议上主动承认自己过去这些年犯了三大决策失误，并发表著名的讲话“华为的冬天”。那是华为销售收入和士气最低迷的时候，任正非没有再自欺欺人地捂盖子，而是主动把盖子揭开，告诉大家我错了，现在整个公司怎么一起过冬。华为总裁对于公司的承担和责任可见有多么的深厚。 （二）研究意义 华为企业的发展在新的时代，面临着新的发展挑战。华为总裁也一直以一种内忧外患的心态面对公司的运营和发展。可以清晰的知道的是，华为公司的在各个方面的发展，虽然做到了突破，但是和发展久远的国外公司相比，还有许多不足之处，尤其是在技术研发等方面，