市场开拓激励方案.pdfVIP

中太投资控股集团市场开拓激励框架方案 （试运行) 为了适应市场发展要求,推进中太集团发展的战略转型, 加快中太集团的市场开拓,创新市场模式，推进项目的落地， 制定本框架方案. 1、以团队激励与个体激励相结合,长期收益与短期收益 相结合为总原则。 2、项目激励的收益区间为：一般项目,在1‰—2%之间； 利润高的项目一般在 3%左右,个别项目可以到 6％。具体项 目，具体评估洽商。 3、市场开拓过程中： 对于本公司的团队和员工，运用公司资源,前期成本由公 司支付的,给予团队的激励，一般为 3‰左右;项目利润较高 的，一般为 6‰左右。没有运用公司资源，前期成本由公司 支付,项目利润较高的,一般为1%左右，项目利润高的，一般 不超过2％.PPP项目,一般不超过18‰。对于本公司的员工和 团队，均需签订市场拓展责任书。 对于非本公司的员工，部分前期开拓费用由公司支付 的，对于个人和团队的激励，有一定利润的,一般不超过2%； 有较高利润的，一般不超过3％；个别特殊项目不超过4%。 1 第 页 共 3 页 市场开拓费用均由个人承担的,有一定利润的，一般在 2%左 右；有较高利润的，一般在3％左右;个别特殊项目，一般不 超过 5％。PPP 项目，一般不超过 2。5%。由非本公司员工 开拓市场的，均须签订居间合同。市场开拓至中后期且有落 地的可能后，应由公司组织团队跟进。 项目开拓落地后,后期形成了区域市场，且后期的项目落 地与市场开拓者关联紧密，应给予项目前期导入者以长期的 激励，激励收益一般为0。3‰左右。 4、市场开拓的一般流程：项目信息—→项目筛选—→ 项目评估—→项目开拓—→项目跟进—→项目落地—→项 目测算-→激励合同。 5、项目激励按照合同到账金额的比例实施，按到账进 度计提，提成由项目负责人根据团队人员的贡献大小按比例 分配,分配方案报集团审批后实施. 6、特别说明： ⑴ 适用范围：本办法适用于以激励团队开拓为基点， 增强团队凝聚力和开拓力 ,同时按照个人贡献与能力大小和 投入的资源量和劳动量为计算单元,给予激励，具体分配方案 需报集团审批后实施。 ⑵ 计算依据：以实际到账金额为计算依据。 2 第 页 共 3 页 ⑶ 计算期间：以会计年度为期间. ⑷ 发放比例：对于公司的员工和团队，按二八原则发 放，其中：80%按进度款到账比例发放，20%转化为虚拟的股 权,按照虚拟股权参与公司以年度为计算单位的纯利润的收 益分配。 本办法自 2016 年 月 日起试行，后期可以根据运营 的实际情 ,按照“公开、公平、公正的原则适度调整。 本办法的制订和解释权归集团董事会。 中太投资控股集团 2016年11月14 日 （此件发全体员工） 3 第 页 共 3 页