平安夜苹果营销方案.pdfVIP

平安夜苹果销售策划案 —平安·夜 行动 一·营销内容 平安夜前几天,在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学 生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售 出去，销售的对象为西亚斯全体学生。 二·产品介绍 我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳,味 美汁多，是我们耳熟能详的居家果实.它不仅体积庞大，而且营养价 值也很高,常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作 为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜 艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利,幸福平安的寓 意。 三·机会分析 1、优势： 1）、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解,知道 哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段 人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好. 2）、人脉关系也是很具有优势,自己所设立的摊位，同班同学好 友会多来光顾.作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有 着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及 在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。 2、机会： 1）、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家 一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也 会相应的较少. 2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所 以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制， 避免到时无人在场销售的情况发生。 3)、选择了以代理销售的方式销售,避免了我们资金不足的硬性 缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。 四·营销战略目标 在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园 总的平安果市场销售份额中占 20％以上。在市场细分上,依据学生的 年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案 和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档 （8 元,6 元， 5 元）.在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式 下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场 20％ 以上的占有率. 四、4P 策略 产品组合： 产品以 “3+1”模式组合。“3为高、中、低三个档次的产品，“1” 为一种特色的产品.我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以 纸装平安果为主，价格设置在 8 元。高档产品主要以精美礼盒包装, 附带精美留言卡片,送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果 果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜,小伙 伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的 50%， 是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为 主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低， 基本上为 6 元每个。中档产品的订购量在总订购量中占 20%的比列。 低档的产品，主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于 中档，也没有任何的包装，此类平安价格在 4 元，该档次订货量在总 订货量的 20％。其次，就是我们的特色产品,即所 谓的“1”,此类 商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客 自行选定自己包装，风格视各客户自己而定.此类产品为此次销售的 特色也是一次创新， 作为试用产品其订购量占总订购量的 10％。价 格设置：在 10 元到 15 元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装 材料总成本的 150%至 200％为优. 另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的 变化,所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。 具体的设置为:12 月21 日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠 7 折优惠， 12 月 22 日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠 价 8 折优惠,12 月 24 日之前预定各种档次的平安果可 享受尊贵优 惠价 9 折优惠.12 月 24 日全天原价出售各种平安果，12 月 24 日以 后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的 120％至 150% 2 ·分销策略 上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24 日之前 选择 预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门. 摊位现场销售：在