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创业筹划书典型范文 牙膏市场推广项目概述 (一)项目策划背景 牙膏品牌背景简介 (二)项目概念与独特优势 **牙膏独特之处,涉及重要成分及作用；与其他同类产品区别；包装等。 (三)项目成功核心要素 **牙膏要推广成功,其核心问题是: 强化口感独特性,并努力为消费者所承认; 引导一种新型牙齿保健观念,提高产品附加值; 销售网络与否有足够辐射力。 (四)项目成功保证条件 **公司关怀大众健康,对牙齿保健有丰富经验，对消费者无疑具备较强诱惑力。 随着中华人民共和国人均消费水平提高,以及牙膏市场竞争加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产 品，增进牙膏更新换代。在这种状况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,拟定了**是增进社交 生活高品质牙膏观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广标语，展开全面市场推广策划。 (五)项目实行目的 一方面要增强**牙膏知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上获得经验，然后再推广 全国。 近期目的:投入北京、上海、广州市场，获得80%结识率(3--6个月) 中期目的:获得北京、上海、广州市场20%以上份额，并逐渐向东部大中都市推广(1—2年) 长期目的:获得全国市场20%以上份额。 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 中华人民共和国是牙膏生产和消费大国，全国牙膏总产量达50 亿多支，人均消费量5 支，是世界上最庞大 牙膏市场。随着人民物质文化生活水平提高，人们将越来越注重牙齿健康和个人清洁卫生，因而牙膏市场 容量还将扩大。 虽然当前牙膏市场竞争激烈，但是依然存在着相称巨大潜在市场。当前中华人民共和国人均牙膏年消费量 为5 支，200 克左右，北京市为6 支，但都与发达国家人均500 克消费水平相距甚远。 其因素重要是刷牙率不高。中华人民共和国政府提出刷牙率在达到都市85%，农村50% 目的，阐明既有刷 牙率比这个目的还低得多，因此这其中有一种很大潜在市场；另一面，北京市有24.4%人每天只刷一次牙， 其刷牙频率尚有待提高。 从1991 年开始,中华人民共和国政府规定每年9 月1 日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生， 并在中小学生中推广普及刷牙教诲，特别是倡导小朋友从3 岁起开始刷牙，这必然会增长牙膏需求量。它 立足于将来，对将来市场构造有很大影响。因此中华人民共和国牙膏潜在市场是广泛而全面，虽然按政府 保守预计以每年7%速度增长，也将形成一种巨大市场。 （二）竞争环境分析 国内重要牙膏品牌市场占有率 品牌 产地 类型 价格 包装 占有率% 中华 上海 香型 0.90/63g 、2.10/128g 铝管 11.4 黑妹 广州 香型 1.00/638 、3.00/150g 铝管 8.9 蓝天 北京 香型 0.75 铝管 8.7 两面针 柳州 药物 0.90/63g 铝管 8.5 洁银 广州 药物 1.10/63g 铅管 8.3 小白兔 杭州 儿童 0.86/63g 铝管 5.4 白玉 上海 药物 0.83/63g 铝管 4.6 高露洁 美 国 香型 8.40/1208 铝塑 1.9 黑人 美 国 香型 6.00/120g 铝塑 1.7 美加净 上海 香型 1.80/90g 铝塑 1.43 当前，中华人民共和国一共有二十几种品牌牙膏，重要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美 加净，小白兔等。此外市场上尚有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是国内最大也是历史最悠久牙 膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相称巨大而稳定消费者。但是，近年来广州、柳 州、杭州、青岛等都市牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己名牌，形成同上海牙膏共享市场局面。 牙膏品类划分 随着中华人民共和国人均消费水平提高以及牙膏市场竞争加剧，中华人民共和国牙膏越来越走向专门化， 细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大体划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型香型牙膏(如中华，黑妹); 一类是与防治牙病相结合各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识各类中药牙膏。由于牙病在国内普遍性， 人们对药物牙膏心理接受力越来越强.此类牙膏重要有两面针，上海防酸等；—类专供小朋友使用牙膏，如 小白兔小朋友牙膏。 竞争状况 由于市场竞争机制引入，牙膏市场竞争也愈演愈烈。当前，国内牙膏市场已基本被分割完毕。1999 年北京 销售量前六位牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量 4