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我的销售感悟——王者之道 机械类产品的销售不同于一般的产品销售，客户购买机械类产品 的目的不是为了满足其一般的消费需要，而是将其做为一种投资手 段，所以机械类产品的销售将不仅仅是一种简单的介绍产品、作客户 关系的推销，它应该具有更加丰富的内涵和更加高级的手段。在观察 与总结前辈销售经验的基础上，通过三年的摸爬滚打，我渐渐有了一 些自己的认识，并以此为基础初步构造出一条业务员发展的新的市场 营销模式——“王者之道”。其主要包括两个方面：市场营销手段和 市场经营理念。 一、“王者之道”的营销手段 （一）、关系营销 营销手段主要表现为营销人员在业务过程中的行为模式。目前最 为普遍、实用的营销手段就是我们常用的以关系为基础的“关系营 销”，这也是最为基础和实用的一种营销模式。业务员进入市场后， 与客户建立起良好的关系并以此为基础实现业务目的，关系成为合作 的基础和竞争的的手段。其具体主要表现为：1、当业务员和客户有 了较好的关系后，在相似条件下，客户一般会认为做生不如做熟，卖 业务员一个情面从而偏向关系方。2、当业务员有“较厉害的关系” （相关的官员甚至客户的主管……）时，客户考虑到其他因素的影响 从而被迫接受该业务。3、业务员已经与客户有了较多的利益纠缠， 为了顾及这些纠缠