电子商务创新与创业案例-杨波-06.分期乐.pptxVIP

电子商务创新创业案例—— 分期乐——互联网分期消费新模式探索历程：看分期乐如何稳健成长 摘要： 分期乐是目前国内面向年轻人提供分期消费的金融服务平台。它通过消费场景和消费金融的整合，完成了从流量获取到整个商品运营、到自主研发风控体系，再到理财资金端出口的全过程，形成了一个完整的闭环。2015年上线不足3年，分期乐交易额就达到了100亿元，而2016年上半年交易额就已过100亿 。这家公司的发展如此快速，但其创业经历却并没有戏剧性十足、大起大落的桥段，它更像一套计算精密的系统，按部就班、有条不紊地走到今天。见多了创业公司业绩好时疯狂扩张、业绩坏时骤然收缩，分期乐的创业故事在当下更有借鉴意义：如何做好一家公司的长远规划，如何建立一套严密的系统来管理团队、业务扩张。 关键字：大分期、消费金融 格言：我们的架构是为了拿下终局，而不是抢占过程中的一两步先手 人物：肖文杰，深圳市分期乐网络科技有限公司董事长 2013年初，已经是腾讯财付通产品总监肖文杰脑子里盘算着创业，选择项目时，他首先考虑的是：项目必须有自带流量的能力；必须有很好的现金流模式；必须是万亿规模的市场，未来10年看不到天花板。其次，项目必须和自己的核心能力相匹配：肖文杰做过互联网支付，明白传统金融效率有多低；也和电商打过交道，了解电商如何运作。 引 言 目 录 03 专业的事让专业的人来做 01 分期乐的诞生 02 建立拿下终局的架构 04 构建“消费场景+金融+互联网”创新模式 05 资产透明拿到最低成本资金 06 尾声 Part 1. 背 景 理想的创业方向的三个条件： 大市场、有强大商业模式并且不烧钱、离钱近。 ——大学生分期 — * — Part 2. 分期乐的诞生 大学生消费金融的领域，由此从分期乐开启。为了成功融资，肖文杰的思路是先见不怎么知名的投资人，每次见面后记录下自己回答得不太好的问题，或者说投资人关注的、自己却没想过的问题，再完善答案、练习如何回答，之后继续见有些名气的投资人，不断打磨自己的沟通能力，最后才见那些大VC。 分期乐以平均每月100%的幅度高速增长，目前覆盖全国所有高校，拥有500万用户，月交易额突破20亿元。同时先后获得险峰华兴的天使轮投资、经纬中国领投的A轮千万美元融资、DST领投的B轮1亿美元融资，以及京东集团的战略投资等资本支持，估值超过10亿美金，月销售额超过20亿元 — * — Part 3. 建立拿下终局的架构 创办分期乐时，肖文杰相信自己必须建立起一只正规化的、能打阵地战的集团军，依靠流程和系统形成标准化的业务拓展模板，员工经过总部培训之后，按照标准操作，就能得到标准的结果，就像肯德基、麦当劳一样。 分期乐第一个月就跑通商业模式，肖文杰花了三个月积累线下标准打法，他预见如果商业模式被验证是好的，一定会有很多人山寨。 他们总结了很多细节，例如发传单不能在路上发，大家全扔垃圾桶了，必须到宿舍里扫楼。扫楼也要规定好时间，必须知道清洁工什么时候打扫卫生，必须打扫完卫生才去扫楼，否则会被当作废纸给收走了。 建立拿下终局的架构 专业的事让专业的人来做 吴毅：前腾讯财付通总监 刘华年：前平安银行浙江省私人银行总经理 乐露萍：前腾讯移动互联网事业群市场部总经理 构建“消费场景+金融+互联网”创新模式 金融 首先，消费场景可以具备很强的获客能力。相较于直接问用户要不要借钱，为用户提供一个他需要的实物并同时提供相应的金融服务明显具有更强的用户信任感。 其次，易于整体风控。现金的风险比指定消费去向的业务风险大很多，当企业掌控消费场景的时候，对这个用户的消费了如指掌，有效减少套现情况。 最后，消费场景还能带来长远的发展和利润。企业在金融上能拿到的利润就会变得非常有限，因为金融市场的利率非常透明和公开。而正因为消费场景，分期乐可以同时为用户提供商品和金融服务，也拥有了在这两个环节盈利的能力。 互联网 分期乐让整个消费行为发生在能控制的网站上——电子商务网站。先后与易迅、京东合作，保证了学生购物SKU的丰富、物流配送的及时以及售后服务的体验。 金融 消费者通过分期乐信用钱包进行分期购物或提现消费，分期乐获得相应债权，并完成消费端风控，即站在京东的肩膀上搭建了一个商城，京东提供商品流通的整个链条；另一方面，桔子理财独家代理了分期乐的债权，桔子理财会通过其他P2P平台、金融机构出售，或将手中债券以资产证券化的形式打包成相应的理财产品向理财投资者进行发售，投资者将获得相应的利息回报，分期乐平台获取资金回流。 资产透明拿到最低成本资金 打响价格战 资金成本的持续降低，让分期乐更有优势打价格战。2014年9月到2015年，100多家创业公司将校园分期消费杀成红海。分期乐最初一台手机能够赚10