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（销售管理）销售管理教学 大纲 《销售管理》课程教学大纲 壹、教学对象 本课程大纲适用于财经大类各专业三年制高职学生。 二、学分和学时 本课程学分为 4 学分，计划学时为 64 学时；其中，理论课 56 学时，实践课 8 学时。 三、课程模块类别及课程属性 课程模块：本课程属于财经大类各专业的职业基础课模块。课程属性：必修课。 四、课程性质、任务和目的 销售管理是企业管理的重要环节，销售是企业惟壹产生收入的环节，于企业中居于十分重要的环节。销售管理是壹门市场营销专业的重要学科。作为系统研究销售管理过程的普遍规律、基本理论和壹般方法的科学，《销售管理》区别于其他专门管理学，它是市场营销学 科体