广告公司业务提成方案.pdf

业 务 员 管 理 制 度 ——XXXXX广告公司 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展, 以及加强对市场推广人 员的有效管理，特制订以下管理规定: 第一章 出勤制度 第二章 业务员管理条例 第三章 业务员日常行为规范 第四章 业务操作行为规范 第一章 出勤制度 一、全体业务人员须按时上班,如因公不能到公司报到，须电话向办公室说明情况。 二、因私不能上班的，须电话向办公室说明情况,一天以上要说明情况并事后补请 假条。 第二章 业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，身份证复印件， 毕业证复印件，个人简历. 2. 业务员到岗后, 每个业务员需通过基本培训，充份熟悉公司业务。 每天最少 完成15个电话拜访和2个当面拜访，并提交拜访的客户资料. 3。 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪工资发放制 度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为 2 个月， 公司将根据实际情况从业务员的责任心, 业 务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核.由总经理决定业务员转正时间。 新业务员 2个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱 者公司将适当放宽条件） 二、正式期业务员管理条件 1．正式业务员工资=底薪+提成 2．底薪计算方法 新业务员试用期第一个月无任务底薪，第二个月最少完成 1 个派单，二个月内 至少完成一个自找单即通过考核制度成为正式员工，如不能完成任务推迟转正时间. 二个月内无单 （包含派单）第三个月开始底薪下降30％.正式业务员每月需完成任务10 万元,每三个月为一考核周期,可以垒加任务金额。三个月内任务不达标(包含派单)第四 个月开始底薪下降30％ 3．提成计算方法 A公交车身广告,45、81路底价按刊例价的4折为底价，按底价销售提成3%，高 出底价部份提成为6％; b站台广告，销售合同价为刊例价的6.3折，按底价销售提成是合同价的3。5％， 高出底价部份提成按7%； c高速路广告按底价销售提成是4%，高出底价部份提成按8％； d建中户外广告位销售底价：5万元/月；提成4%，高于底价部份,按8％提成； e社区媒体，销售底价是刊例价的3折，提成按合同执行价的5％，超出部份按10％ 经公司审核同意,销售部做了低于底价的销售,提成比例是按底价销售提成的一半. 其中提成核算的基数是公司实收销售金额。 三、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务 员”称号.成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有季奖金及年 终奖。 公司对金牌业务员给予其季度销售合同执行金额，到款部份的1%作为季度奖；一 年获三次以上（含三次）“金牌业务员”的，年终给予其年度销售合同总执行金额到款 部份的1%作为年终奖。 销售主管完成了年目标任务,年终给予其所带团队销售回款的1％奖励. 第三章 业务员日常行为规 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、建立部门晨会和周会制度，每天早上九点开小组碰头会，提交当天业务计划并总 结前一天的业务开展情况,每周五下午 3 点开业务总结会，总结一周的业务进展情况， 宣布近期各位业务人员的业绩，包括情况说明、拜访客户数，成交客户数等，需提出 疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周 工作内容并作好准备。 三、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务,不得将公司业务及营销 信息 泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项. 四、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 五、与工作无关的私物不得随意带入公司,工作场地非经许可不得进行各类娱乐活 动。 六、公司员工间及对公司外的人员,必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。 同事之间要和睦相处,互相团结、帮助。 七、 员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。 男职员着装要清洁整齐， 禁止 穿拖鞋、 背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，