《谛歌影院系统》.ppt

精选ppt 一 产品篇 二 销售篇 三 常见问 题解答 四 讨论篇 1、行业现状简略分析 2、音响改装存在的问题列举 3、产品卖点提炼 1、为什么要推崇方案销售 2、销售话术 目录 一 产品篇 1、行业现状简略分析 2、音响改装存在的问题列举 3、产品卖点提炼 市场上DVD使用及品牌的情况，部分产品有哪些缺 陷，安装后有可能出现什么故障的问题？ 目前市场上的影音产品的销售，几乎都是DVD导航产品。目前市场上的主导品牌基本 上为：飞歌、卡仕达、天派；4S店渠道专供的为：道盾铂金版、路畅、车乐等品牌。 谛歌专车专用的影音系统，市场仅此一家。现将各竞争品牌分解如下： 1、行业现状简略分析 谛歌品牌 进入市场时间为09年7月份。此次大举进入国内市 场，也带给了市场的全新概念。整套的影音升级系统。是专 车专用的影音系统的开创者，以生产的难度和实力，可能会 有很长一段时间不会有竞争对手，是一个非常值得关注的品牌。 一般竞争对手会遇到以下几个问题： 产品返修率高，售后比例在前3个月相对较高 国产配件或是低成本配件，产品质量非常不稳定 厂家信誉及代理商信誉无保障，造成售后无人解决 模具不够完美，与整车结合度不完美 原车协议的不完整破解，使原车很多功能荒废 线材及数据的不完整，不能是专车专用 售后方面： 产品方面： 汽车音响改装的市场现状分享：原车音响的情况，有什么缺陷？汽车 音响组成的结构？音响改装有哪些部件及能提高怎样的音质效果大概 市场零售价格如何？一般有哪些改装音响的方式？ 原车的音响多数为基本需求。在输出功率及音质效果上远远达不到客户需求。市场价格在20万以 上的轿车，音响效果稍好一些。一般的音响组合需要有主机、功放、喇叭、低音组成。一般的原 车几乎都是主机内置功放，功放效果达不到需求。超重低音20万以下几乎不涉及。客户为了追 求音响效果，都到音响改装店去做升级。（音响改装店的生意火爆的原因）但音响改装存在以下 问题： 1、改装类需要涉及的层面要求非常专业（从配件的选择、专业技术、专业人员、专业设备等） 2、改装工时长。一台车的改装需要3个技术人员一整天甚至更长时间的改装。工序非常复杂。 3、改装改动大。需要破坏原车线路，原车喇叭、主机、门板等各个部件。一般车主很难接受。 4、改装成本高。一台车的改装，动辄三五万，高则十余万，一般的音响爱好者有需求也却步了。 2、音响改装存在的问题列举 产品的销售离不开产品的卖点。产品卖点表述给顾客 完整与否，直接关系到我们客户是否成交。因此我们 把卖点经过市场的沉淀，经过数次的筛选与提炼，总 结如下： 3、产品卖点提炼 1、触摸、滑动式操控系统，与目前很流行的苹果手机同出一系。拥有滑动式前后台切换功..能，随时可以方 便、简单监控后台功能。 2、OSD界面美观大方。采用立体字效果，色彩突显高档气息。 3、内置DTS、杜比双解码技术，完美提升音质。目前同时拥有这两种解码技术的主机非常的少，懂技术的人 都知道，一般拥有DTS解码的机器都属高档产品。 4、拥有多核处理功能，能够实现前后台、三分屏独立操作。 5、支持蓝牙音乐进阶播放功能（新一点手机都支持），可将手机音乐实现全车播放。连接操作简单，曲目切 换不需要动手机。在方向盘和主机都能实现。 6、具有卫星时间、强制倒车后视、R级影片锁定等功能。支持SD卡、USB输入、AUX外输入、多CD选碟机、 CMMB数字电视，拥有收音机、画中画、蓝牙电话、GPS导航、倒车影象等功能。还有一些独有的小功能， 例如：卫星时间、行进时可看倒车影象、R级（血腥、暴力、色情）碟片锁定功能。 主机特点： 1、与丰田霸道原车屏幕同线生产，国内唯一一家符合车规需求的生产商。 2、内置游戏模块，可独立操作不同游戏，支持有线、无线耳机（红外）、支持无线游戏手柄。 3、具有主机控制功能，后台能控制前台。国内首创。 1、车型专供，国内唯一的专车专用喇叭生产厂。 2、功率比原车大，声音大，不失真。 3、丝膜高音、复合纸盆，高音透亮、中频圆润饱满，人声表象极佳。 头枕屏优势 喇叭优势 1、双6.5寸喇叭低音炮设计，低频效果非常完美，用电符合车厂要求。 2、功放内置EQ。是根据喇叭曲线和车内空间设计，更好的弥补车体形状产生的频率缺陷，达 到最佳听音效果。 3、声场环境出厂设置，不需调音。不需要专业技师搭配调音，傻瓜式安装。免去复杂过程减 少安装技术要求。基本上了解汽车电路的技师都能安装，只要把线路连接效果就能体现。 功放 1、为什么要推广方案销售 2、销售话术 二 销售篇 1、为什么要推广方案销售 整车的利润大幅下滑，甚至部分车型必须亏本销售，如何扭转？ 同品牌的竞争加剧，在同样的厂家资源情况下，如何提升