推销理论与技巧课件——推销要素.docxVIP

第 第 PAGE 3 页 共 6 页 第二讲 推销要素 一、推销人员 推销人员应具备的素质 自信：对自己有信心 推销人员应具备的第一要素。自信是从事任何工作的必要条件，对于推销工作而言， 自信尤显重要。这是由推销工作的性质决定的，推销就是说服。自信传递着这样一种信息： 你从事的职业不错，你所在的公司有发展前景，产品质量不错。缺乏自信，顾客会怀疑产品 质量有问题，再好的产品，也很难卖出。 对商品有信心，对公司有信心 广结人缘，随时推销 这是一项社交方面的要求，但我更多地认为，这是一种习惯。习惯的力量非常强大， 良好的习惯直接构成个人素质。有关习惯的理论也很深，只是我们学生人生阅历浅，不