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撤换经销商的 N 个案例 “致命的诱惑” 引言： 撤换经销商的行为当服务从于企业的整体经营规划，并在整体经营规划的指导下“有理、有利、有节” 的进行。只有如此，撤换经销商才不至于引致市场的过分动荡，也只有如此，这种行为才有可能符合企业 的整体利益，同时不被竞争对手“趁虚而入”。 然而，专门多企业往往被一时的“诱惑”所吸引、所困惑，而致做出撤换经销商的错误决定，其结果 不仅仅是损害了一个区域市场，更为企业的以后埋下了失败的种子，甚至因为竞争对手的攻击而导致企业 整体营销网络的崩溃，不可不慎之。 案例： 2004 年 3 月，广州美博会。某美容企业区域经理林某，正遭受到从业以来的最大诱惑。而其营销