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* 金融行业机构客户与大户营销技巧培训 诚迅联丰 许国庆 2002年12月 （010）6500-6489/87 第一页，共十六页。 思考题 模拟案例：如果俄罗斯股市现在可以坐庄、用IPO圈钱，你会去那里做投资吗？如果你是外资金融机构，你会考虑和俄罗斯的金融机构合资吗？如果你需要金融人才，会考虑从俄罗斯引进人才吗？ 上市、增资扩股能否帮助证券公司解围？如果能，能坚持多久？如果不能，还有别的办法吗？ 广信这样的信托投资公司为什么会倒闭？我所在的金融单位（券商、基金、银行）经营方式和发展战略离国投有多远？ 证券公司如果能得到做海外发行业务的执照，现有的能力可以支持吗？电讯公司、石油公司等大型国企会认同我们的服务水平吗？ 以前靠坐庄、给大户提供信息来争取营业部收入，以后没有这样的市场，靠什么给投资者提供服务？ 假设中国金融市场开放程度已经很高了，中国的金融机构有能力为QFII提供服务吗？ 鸡生蛋还是蛋生鸡？案例（估值培训中投资公司的发言） 第二页，共十六页。 著名院校一流人才 正规化系统培训 正规投行战略及规范操作 招人凭关系 师傅带徒弟 “擦边球”战略 券商A 券商B 冰冻三尺，非一日之寒 券商投入产出对比 第三页，共十六页。 思考题 我个人在市场上是什么位置？有多少价值？ 下一步我该怎么办？ 本次培训的主要目的是学习信息和技能，还是参与讨论，提升自己的内在素质？ 以上3页选自许国庆“金融营销培训” 第四页，共十六页。 职业生涯管理 入世后人人都需要职业生涯管理 人无远虑，必有近忧，未雨绸缪，前途无量 不求终身就业的岗位，但求终身就业的能力 选自许国庆“入世后金融从业人员职业生涯管理培训” 第五页，共十六页。 美国证券公司员工报酬 ? 高盛 ? 摩根 美林 雷曼 一波 所罗门 年薪 万美元 万元人民币 MD MD MD MD MD MD 100 800 董事 ED 5-7年 Director 2-4年 SVP 2-4年 Director 2-4年 40-100 320-800 副总裁 ED 5-7年 VP 2-4年 VP 2-4年 VP 2-4年 VP 2-4年 VP 2-4年 20-80 160-640 15-40 120-320 MBA MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 MBA 2年 (8-10) (64-80） 分析员 5-15 40-120 4年 4年 4年 4年 4年 4年 (12-15) (96-120) 董事总经理 副理或经理 Associate 4年(5月) Associate 4年(11月) Associate 4年(2月) Associate 4年(7月) Associate 4年(7月) Associate 4年(7月) Director 2-4年 Principal 2-4年 Analyst 2-3年 Analyst 2-3年 Analyst 2-3年 Analyst 2-3年 Analyst 2-3年 Analyst 2-3年 本科毕业生 选自许国庆每年在北大、清华的“外企求职技巧讲座” 第六页，共十六页。 中国各行业薪酬水平 刚毕业月薪　　平均最高年薪　　折成美元年薪 美国投行　　 40K　　　 10MM　　　 $1.2MM 国际投行 　 8K-10K 1.6MM $200K 咨询公司　　 8K 6MM $750K 会计师所　　 5K 4MM $500K 一般外企 4K 1.2MM $150K 证券公司 3K 800K 　　 $100K 国营机构 1.5K 40K $5K（若不腐败） 选自许国庆每年在北大、清华的“外企求职技巧讲座” 第七页，共十六页。 沟通技巧 简洁明了 Concise Precise Be specific 京式的含糊及滔滔大侃 问：“你们公司做过哪些项目?” 答：“我们做的可多了， 什么都做， 比别的公司忙多了， 数都数不过来， 每晚都得干到12点以后 选自许国庆“市场营销中的国际商务礼仪培训” 第八页，共十六页。 商务礼仪 握手： 男手松软如泥，女手如临大敌； 四处张望，