外贸业务员绩效考核表.pdfVIP

广州 xxx 进出口有限公司 销售部绩效考核方案（2017 年） 一、总则 1。为激励销售人员的主动性,积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求. 2。本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1.激发业务人员积极性,确立工作量和工作成果的考核标准,形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3。 加强团队建设,建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业务汇报交流会，每月进行 工作总结报告,每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1。以现金作为考核依据。 2.绩效考核的基准金为工资的 10％ 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容（量化指标) 1.业务员新开发客户数，每少 3 个扣 1 分，扣完本项分为止 2。业务员每向客户针对性开发信，每少5 封开发信扣一分,扣完本项分为止 3。每月寄样品数量:资深业务员少寄出一个样品扣5 分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为 5 分 (考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4。反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板,出现前两问题扣3分，后一个扣 4分 5。每出表中所列的一个问题扣3分 6. 完成业绩任务的 90％,计算分数为：90％x20=18 分，以此类推完成 10％以下的为2 分。 7.未按时提交扣 3 分,内容有雷同重复扣2 分，未能反映本月工作情况，扣3 分，未能反映下月工作计划 扣 2 分 月度工作表现考核表（细化指标） 为避免个人过于主观评分,特别设了综合评分＝ 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人,则取 3人的平均分数。 没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝ 五、考核指标 考核指标实行层级考评，分为A，B,C，D，E,F 个层次的考评。 评分等级定义表 考核得分 121～130分 111～120分 91～110 分 71~90 分 61～70 分 60 分以下 考核结果 A B C D E F 考核系数 2 1.5 1 0。8 0.6 0.4 六、薪酬标准 1。业务人员采用“基本工资＋绩效考核基准金×（当月考核系数）＋业务提成”的薪酬体系. 七、工作基础考核内容（量化指标) 序 分 主管评 考核期 KPI指标 指标内容 权重 号 值 分 俄语组业务员: 新业务:新开发客户 30 个并在富通上建档 资深业务：新开发客户 10个并在富通上建档 1 10 月/季/度 新开发客户的数量 8％ 英语组业务员: 新：新开发客户 50 个并在富通上建档 资深业务:新开发客户 30 个并在富通上建档 俄语组业务员： 新业务：向客户针对性开发信100封