移动通信运营商的终端营销策划.pptxVIP

内部资料 注意保密;1;一、总体思路及目标;一、总体思路及目标;4;5; 为全面保障公司3G业务的快速发展，提高入门级战略终端的性价比，经集团公司与各厂商多次洽谈，将入门级战略终端的结算价格控制在800元之内，同时，将零售价格确定在1000元之内，制定了价格体系如下：; ; ;;“购手机入网送话费”合约计划业务规定： ;“预存话费送手机”合约计划 分月支付模式：在合约计划用户不离网、不欠费的条件下，由各分公司与社会渠道代理商按月结算渠道拓展服务费。金额为用户所选套餐月费的10%，支付期??不超过24个月 一次性模式：按照《关于优化“预存话费送手机”合约计划渠道拓展服务费的通知》（销售〔2010〕197号）的相关要求执行 社会渠道代理商在销售“预存话费送手机”合约计划时，可选择其中一种渠道拓展服务费支付方式。选定后，原则上一年内不允许调整 “购手机入网送话费”合约计划 在合约计划用户不离网、不欠费、手机号码和手机串号相匹配的条件下，由各分公司与社会渠道代理商按月结算渠道拓展服务费。金额为用户所选套餐月费的10%，支付期限不超过24个月;社会渠道覆盖要求： 总部负责苏宁、国美、乐语、迪信通、五星、话机世界等全国性战略合作渠道的覆盖及上柜，覆盖店面不少于1000家 各省、地市分公司负责省级连锁及本地社会渠道的覆盖及上柜，覆盖店面不少于5000家（各省分配数量见附