十二个著名公司商业模式案例.docxVIP

Hopeyouenjoyit~ 一、返利网：掮客e传 返利网与百度或许其余B2C广告不一样，最大的优势便在于提高了商家的用户转变率。 返利网，成即刻间：2006年 返利网的商业模式其实不复杂。 简单来说，用户经过返利网端口进入 B2C网站如京东商城、亚 马逊中国等进行购物时，能够获取返利网赐予的积分，当积分积累到必定规模便能够折现返 回。折现返还给花费者的优惠其实是 B2C网站支付给它的广告花费，而返利网的收入来自 于此中的利差。 2007年，不到26岁的葛永昌在工作之余研发了返利网。 当时，同济大学工程系毕业的他已经 有了5年多的互联网技术从业经验， 一次有时的机会，葛永昌相逢了美国Pactec软件，一个 能够给公司带来订单，还可以帮助用户省钱的赚钱软件。认真研究 Pactec的模式以后，葛永 昌意识到，这种一举三得的模式仿佛也能够运用在 B2C领域，他便在工作之余，自己开发了 返利网。 在葛永昌看来，返利网与百度或许其余 B2C广告不一样，最大的优势便在于提高了商家的用户 转变率。一般的购物网站用户转变率只有千分之一， 即使京东商城、淘宝也分别只有3%和7%， 而返利网的用户转变率高达 25%。 因为此类服务网站属于轻财产营运， 葛永昌只投入了 10多万元，在短短几个月内便开始盈余， 葛永昌干脆辞去工作。2010年，因为B2C网络购物井喷式发展， 返利网也迎来了真实的迸发 性增添。 葛永昌流露，当前返利网注册用户已有300万，每个月新增用户30万～50万;每个月生成5万笔订单，为B2C网站带去超出3亿元人民币的销售额，为此，返利网每个月差不多要给花费者带来500万～600万元的返利优惠。 返利网的商业模式更像是链接花费者与B2C网站的进口，这种返利模式若要获取成功，一方 面一定拥有宏大的商家资源，给用户更多的购物选择;而另一方面也一定拥有足够多的注册用户，让B2C商家依靠你。 此刻，对于返利网而言，它的挑战仍旧是怎样进一步扩大自己的用户规模。事实上，当前一 淘网已经开始推行这种返利模式，而支付宝在推行其支付宝登录时，也已经开始采纳这种方 式。而陪伴着今年互联网的“开放”高潮，连360这样的公司也进入了这一领域。 葛永昌其实不恐惧竞争，在他看来，商业不单需要精确的数学模型，更需要艺术的履行。腾讯 QQ也推出过返利模式，但并未成功。返利网模式给予花费者的购物体验，不不过是廉价和 便利，价钱战不行连续，更为重点的是留住用户，为他们供给更为多维的购物体验。 当前，返利网正试图让进口变得更像一个社区，这样一来便于吸引更多的用户参加使用，同时也能增添现实用户的黏性，真实地留住他们。为此，返利网成立了自己的论坛，每天都有上万张照片上传进行晒单，分享购物体验。不单这样，返利网还为他们开设了C2C的优惠券交易平台。葛永昌剖析说，好多用户拿到优惠券，假如不用浪费了很惋惜，不如和那些有需要的用户进行交易，让他们的需求互补起来。 300万注册用户对于返利网而言，已足以支撑它的营运，但葛永昌的野心不只这样，他深信，跟着B2C电子商务的连续发展，返利网仍旧还有很大的发展空间。自然，他的挑战仍旧不小，就返利的模式实质而言，也是互联网“开放”模式的一种，任何“开放”的背后都需要用户基础，返利网若要进一步获取增添，增添用户数仍旧首当其冲。 二、客多传媒：商铺Matrix 客多传媒是在追求为商铺做更精确、低成本的营销，即B2B2C模式。 客多传媒，成即刻间：2007年 “那些住得太远的顾客对商铺来说，没有太大的意义”，客多传媒CEO郑志祥说。商铺的目标受众80%以上必定都是生活在周边的花费者，这一点也是团购网难以解决的模式缺点之一， 花费者可能受价钱吸引从城市的另一头跑过来体验，但很难形成花费习惯。所以，锁定商铺周边的花费者，使之成为回头客，对商铺来说更为现实。 一般来说，地区里开必定密度的连锁店,除能够在利润上聚沙成塔以外，在营销上的作用也不行小觑。问题是，绝大多半商铺的经营采纳的都是单店形式，很难“锁住”住在邻近的花费者，就算好多连锁经营的商铺，商铺自己也其实许多，可是，花费者在A分店花费时，常常就不可以去B分店花费。 个体没法产生社会权利是社会学家眼里的一个广泛真谛，个体一定被组织起来才能有社会权 力。同理，单店经营的商铺在营销上也明显处于弱势地位，郑志祥认为一定经过某种方式将花费领域的单店在营销上组织起来。而在挪动互联技术日趋普及的今日，这种组织成为可能。 鉴于商铺的这种需求，客多传媒开发出了客多宝软件，将不具同业竞争的商铺在营销上整合 起来。详细做法就是在商铺中设置液晶屏作为展现窗口，商盟里商铺的打折等促销信息会在 屏幕上转动显示。在推行的早期，由客多传媒主导，一个商铺当前能够和10多家商铺缔盟。 当缔盟结成后，商铺所要做的就是依据比较“淡”的时