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团意险销售话术 保障产品线销售话术 1.为什么要买意外险？ 意外险的责任有两项，意外身故和意外残疾。意外险有以下作用和特色： （1）意外险保费低，保障高，花小钱、办大事，是员工需求最为普遍，保费最为优惠的保险产品。 （2）理赔简单。意外险理赔手续简单，周期短，非常有利于企业尽快做事故善后处理。 （3）帮助企业转移用工风险。意外险和工伤保险互为补充，能够覆盖很多工伤保险不能解决的问题。员工因意外身故或残疾，可能不符合工伤赔偿范围；即便符合，赔偿额度可能无法满足员工或家属要求；同时工伤申请手续复杂，周期长，对善后处理非常不利。投保意外险可以解决以上所有问题。 （4）现在基本上大部分企业都投保了意