渠道医美专家纪要202209.pdfVIP

重点摘要： 重点摘要∶ 上海本次监管并非新内容，而是医美机构监管常态化的延续，引导行业逐步走向正规， ➢ 上海本次监管并非新内容，而是医美机构监管常态化的延续，引导行业逐步走向正规， 不给非合规市场喘息之机，有利于合规机构的市占提升。 不给非合规市场喘息之机，有利于合规机构的市占提升。 》 渠道医美监管收紧对上游需求影响不大，客户需求仍然存在，只是消费场所转移。渠道 ➢ 渠道医美监管收紧对上游需求影响不大，客户需求仍然存在，只是消费场所转移。渠道 医美占全国医美市场仅为 10%，而他们所使用的材料成本占收入的比重大概为 3~4%左 医美占全国医美市场仅为 10??而他们所使用的材料成本占收入的比重大概为 3~4?? 右，对渠道医美实行高压政策很难影响到上游销售。 右，对渠道医美实行高压政策很难影响到上游销售。 医美在消费品种维持较高增速。产业最顶端的消费没有降，中间部分消费降级严重;预 ➢ 医美在消费品种维持较高增速。产业最顶端的消费没有降，中间部分消费降级严重；预 计Q3爱美客仍能实现50?0??同比增速。 计Q3 爱美客仍能实现50%-60%的同比增速。 Q∶介绍一下上海这次监管的起因? Q：介绍一下上海这次监管的起因？ A∶医疗机构的监管从2020年开始，就一直在处一个比较严厉的状态。虞美人事件，只是一 A：医疗机构的监管从2020 年开始，就一直在处一个比较严厉的状态。虞美人事件，只是一 个的导火索。早在 2021年，上海和西南等地区就有一些交叉执法，包括药监、卫健委、工 个的导火索。早在2021 年，上海和西南等地区就有一些交叉执法，包括药监、卫健委、工 商局等部门联合执法，也有现场的突击检查，后面这种检查会成为常态化，也是为了引导医 商局等部门联合执法，也有现场的突击检查，后面这种检查会成为常态化，也是为了引导医 美走上正轨的轨道。 美走上正轨的轨道。 联合执法内容包括∶1）医疗文书有没有书写规范;2）药品的出入库管理，包，括药品登记、 联合执法内容包括：1）医疗文书有没有书写规范；2）药品的出入库管理，包括药品登记、 药品的三证等等；3）人员资质以及操作流程；4）医疗废弃物的管控有没有做到合规。 药品的三证等等;3）人员资质以及操作流程;4）医疗废弃物的管控有没有做到合规。 这一次的检查是偷税漏税，很多机构在微薄的利润下为了节省成本，想尽办法隐藏收入。这 这一次的检查是偷税漏税，很多机构在微薄的利润下为了节省成本，想尽办法隐藏收入。这 其实不是刚出来的新东西，这个早就已经在推进，但这一次比较多的是针对渠道医美。 其实不是刚出来的新东西，这个早就已经在推进，但这一次比较多的是针对渠道医美。 Q∶直客机构和渠道机构的区别是什么? Q：直客机构和渠道机构的区别是什么？ A：直客机构是在大众点评上做宣传，客户自己上门的。渠道机构下面有业务代理，跟很多 A∶直客机构是在大众点评上做宣传，客户自己上门的。渠道机构下面有业务代理，跟很多 美容院商家合作。 美容院商家合作。 最大区别在于直客机构的价格公开，而渠道机构有高额返佣，价格不透明。第二个区别在于 最大区别在于直客机构的价格公开，而渠道机构有高额返佣，价格不透明。第二个区别在于 渠道医美很会包装产品，包装的好价格才能更高。中国其实有的渠道医美做的非常好，不能 渠道医美很会包装产品，包装的好价格才能更高。中国其实有的渠道医美做的非常好，不能 把他们污名化，他们其实是带来了很好的体验和服务，并且会请高大上的医生。 把他们污名化，他们其实是带来了很好的体验和服务，并且会请高大上的医生。 Q∶渠道机构或者合规机构应该如何解决税务方面的问题? Q：渠道机构或者合规机构应该如何解决税务方面的问题？ A;确实有合规合法的解决方式。来避开商业贿赂或者高额返佣的定性。需要机构里面的财 A：确实有合规合法的解决方式，来避开商业贿赂或者高额返佣的定性，需要机构里面的财 务人员精通税务法规。渠道医美的代理可以理解为提供劳务产生的劳务收入，这是合法合理 务人员精通税务法规。渠道医美的代理可以理解为提供劳务产生的劳务收入，这是合法合理 的规避方法。 的规避方法。 Q∶上海新一轮的检查除了税务问题还有广告等问题，这对行业会有什么影响? Q：上海新一轮的检查除了税务问题还有广告等问题，这对行业会有什么影响？ A∶第一种高端的渠道机构不是卖产品，卖的是点位的设计，这就脱离了以产品为基础取得 A：第一种高端的渠道机构不是卖产品，卖的是点位的设计