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养老机构渠道策略 构建完荐的养老营销渠道与会员体系，强化销售能力 养老机构的营销是个长期持续的过程。根据C市其他养老项目的经验，养老机构即使在进入运营稳定期以后，每年也至少会有5%以上的正常流动。为了解决养老机构营销周期长的问题，最好的解决方法就是自建营销团队。而且自建团队可更好更便捷的给团队人员进行培训，有利于整个营销工作的推动和执行。 养老机构一定要加强对于营销人员专业护理知识和医学知识的培训，因为目标客户对于养老机构的第一印象往往来自第一个与他们接触的营销人员，如果连营销的人员对机构内的护理流程都不清楚，则会影响目标客户对机构的专业性的判断。 相反，如果营销人员懂得相关的医学知识并对机构