产品或品牌不同生命周期所采用的广告战略.docxVIP

产品在不同生命周期所采用的广告战略 一、 报纸引入期 的市场特征与营销策略 引入期内由于风险大、花费多,持续时间应越短越好。因此导入期广告策略,应注意两方面问题: 以创品牌为广告目标,提高新产品知名度和消费者对产品概念的理解度及品牌商标记忆度;开拓市场,诱导消费者对新产品产生初步印象和需求,愿意尝试新产品并逐渐接受新产品。 采取告知性广告策略,广告诉求偏重于理性教育,强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过 对产品性能、特点等介绍,培育出该产品的消费先驱,即前期购买者。这一时期的理论基础是U SP 理论,即独特销售主张。此理论重点在于,每一广告必须向消费者说一个主张,让消费者明白购买产品可以