nlp销售心理学习.pptxVIP

第1页/共27页课程内容走进NLP NLP与销售心态建立销售亲和力建立销售成交第2页/共27页NLP是什么N-Neuro-神经L-Linguistic-语言、语法P-Programming-程序第3页/共27页大脑的工作程序过滤网删减扭曲归纳心灵焦点信念外界事情理解等于投射 第4页/共27页NLP语录：地图并不是实际疆域我们每个人都生活在主观认知的世界。并非客户拒绝，是你理解成客户拒绝扭曲会阻碍我们产生种种假设。因此往往会阻碍我们看清楚事情的真相。而事实不等于真相理解=投射。所以你要对自己的产品充满信心。视频：等火车第5页/共27页对策练习换框法意义换框时间换框环境换框重新定义第6页/共27页自我教练行为=潜力-干扰网球教练添*高威：飞弹就是飞弹，不是错误第7页/共27页启示需要聚焦的是正确的行为和想法。消极和积极是一个此消彼长的过程。当你足够积极的时候。。。。。第8页/共27页建立亲和力取得信赖同频共振先跟后带建立亲和第9页/共27页赢得信任外部形象充满自信真诚请老顾客做见证成为某一个方面的明星首因效应和末因效应栽花效应的运用第10页/共27页同频共振练习寻找共同点，并不断放大任何顾客已经具备了购买你产品的需求，你只需进入他的频道，不断把这个需求点扩大，你就可以实现销售的目的。第11页/共27页先跟后带练习模糊语言的运用奇妙的换位3+1语式4321语式第12页/共27页建立亲和力