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案例研究 “格力” 空调营销策划案
作为中国空调界的领军品牌，格力空调在“鲁派空调”的4 艮据地——ft东地区的拓展一直呈强势上升势头。通过3 年多的精细化营销运作，市场占有率、品牌美誉度、渠道建设都取得了突飞猛进： 自 2000 年 9 月成立ft东公司以来，从原来不足 3 亿的销售额迅速拉升到 2002 年的 4．6 亿、2003 年的 6．2 亿。如何继续巩固和扩大格力在ft东市场的领先优势、引领空调消费观念、提升品牌形象是摆在格力ft东公司市场部面前的重大课题。
2004 年新春伊始，各大空调品牌已经秣马厉兵，开始准备新一轮的年度撕杀：产品概念战、
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