销售团队管理八项武器.ppt

. * 本土专卖店销售技巧的匮乏。 * 本土专卖店销售技巧的匮乏。 * * 员工不出差，价格体系混乱。客户关系管理不到位，客户资料到不了总部。经理关外逍遥。销售行业靠命的，总经销厉害。地方好就可以做好，关系好就出卖厂家利益，比如银钢，帮经销商哭穷要政策，价格乱，销量差，大量的货物残留在通路，单品销售重心下移。 做业务起来的相信下面的兄弟不会偷懒，兄弟感情，相信员工的自觉性。相信兄弟们自学，豪爽，做错了就骂，真正需要动手的时候就舍不得了，这些都是管理的大问题。事前控制建立标准，让大家知道怎么做才是对的。事中我做给你看，看完之后就自己做。 失败得销售经理总认为自己是占山为王的土匪，一定要为民做主。千万不要这个样子，要维护同僚。 * 在北京,截留促销品的,用指南针的,去大学图书馆转转的. 销售团队的执行力很差，是行业内的普遍反馈。英特做活动,门口经过的人都算. 你叫小孩去看数学，要考试了，他在看电视，说不要再看了，去学数学，儿子会说：我已经学好了，或者说专家说了，考试前要放松，或者说，老子就不去，或者答应可以，关门看黄色网站，甚至看一本数学的封皮，里面全部是小说。屁孩都可以玩这么多花样，何况员工/ 员工装制度漏洞怎么办，出假差怎么办，聪明的不老师，老实的不聪明怎么办，员工总有废话怎么办。领导主劳臣逸，到处救火怎么办。授权结果怎么办 员工到企业,有三大目标,赚钱,成长,快乐, * 只看销量,不看过程,做销售是有命的,绝对要看他动作的执行情况.我们就是要完善制度.否则轮换之后就很麻烦. 15块钱,知道你现在在哪里,你自己都不知道 进门前看海报，进门后整货架，搽货架，倒库存，安全法则，算定单了解产品动态道谢出门。 有的人直接是老板要不要货，不要，走了。这个叫做漏单，还有的叫做漏访。 * 每天都很辛苦,不如老老实实做事情. 这些都使用,有没有人继续犯,有,这种人有没有价值,死给别人看. 回去之后,赶紧完善你的管理制度.以前没有这个文化也无所谓. * 保持距离,进门先敲门,开会不许随便接电话,保持恰当的距离,偶尔与民同乐,否则就会有问题.老婆也需要管理,天天对他好,他不觉得,有时候好,偶尔对他好,所以觉得你很好.中国人一发现领导给他倒酒,问题酒出现了. 维护位阶次序,经销商直接找你的,绝对要抵制回去.看市场看市场.一般人先说调查一下,可口可乐的人是怎么做的?查谁是主谋,谁表现不好,扣奖金. 维护这个位置,下次谁敢来,下面是13个妖精的,要让他们明白有些事情是没有发言权的,你要有威严,首先维护你的下级的威严 对大的问题完成不了,是你的能力问题,但是对小的问题,不带名片,拜访客户不够勤奋,严格处理. 就是多拿出处罚,少骂人恐吓. * * 刘备 说一不二,成龙的故事. * 做四川移动的,某家著名咨询公司,让乡镇的一线员工先站起来,点头鞠躬,然后再做下,然后要说普通话,听不懂. 高管班,让学员把手机调整到振动,也同样麻烦. 教化人心,让员工自己去做,自己去学.,高管班的学员学好之后,自己的下级也要去学..北京的郊外的故事. * * 以事实为依据,比如天宝洞,没有铺货,没有首推.所以要了解基层一线的东西,注重检核.要下到一线去看市场. 看市场怎么看的,某摩托车品牌,头天打电话,接机,入住酒店,吃饭,娱乐,第二天睡觉,然后中午问还有什么问题,解决了. INTEL中国区总监,不接机,自己去卖场,去发现问题. * 共产党怎么能够战胜国民党. * 1960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。 新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。” 三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的，老师们都答应了。 一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师们真相：这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。 这个结果正是博士所料到的：这三位教师都认为自己是最优秀的，并且学生又都是高智商的，因此对教学工作充满了信心，工作自然非常卖力，结果肯定非常好了。 在做任何事情以前，如果能够充分肯定自我，就等于已经成功了一半。当你面对挑战时，你不妨告诉自己：你就是最优秀的和最聪明的，那么结果肯定是另一种模样。 * 每个人工作的唯一目标未必全是钱,赞美和认