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- 2022-10-13 发布于江苏
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邀约技巧之有效开场白;销售环;你是如何邀约的?;你觉得哪些地方出问题了?;课程大纲;邀约的目的;如何筛选及锁定关键人;找准人—绕前台;一克服你的心理障碍;二避免直接回答对方的盘问;三别把你的名字跟号码留给接的人;四注意你的语气;五把接待人员变成你的朋友;六摆高姿态强渡难关;七避开阻碍 迂回前进;八外商/外语策略;九转换身份;十威胁法;绕前台模拟演练;分组模拟演练
分发话术资料
小组学习讨论模拟对话
小组代表上台演练(选取任意场景)
任选一法 ;如何设计有效开场白;前10秒就要抓住顾客的注意力,并引发他的兴趣。
30秒就决定了后面的命运是结束还是继续。
开场白三要素30秒内
你是谁?介绍你和你的公司。要简单明了,快速简洁。
我打给客户的目的是什么?
我公司的服务对客户有什么好处?
开场白“标准化”
方法①先写后说。②不断修改③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。
开场白“标准化”的好处①从容而说;②精简有序;③条理清晰,不怕打断。;如何追求营销效果最大化
如何提高业绩
如何节约开支
如何节约时间
真诚的赞美
客观看问题的态度
新颖的说话方式
对他的理解和尊重
……;开场白案例分析;开场白设计演练
分发话术资料
小组学习讨论模拟对话
小组代表上台演练(选取任意场景) ;开场白三要素30秒内
你是谁?介绍你和你的公司。
要简单明了,快速简洁。
我打给客户的目的是什么?
我公司
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