电话邀约技巧之有效开场白.pptxVIP

  • 1
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 27页
  • 2022-10-13 发布于江苏
  • 举报
邀约技巧 之有效开场白;销售环;你是如何邀约的?;你觉得哪些地方出问题了?;课程大纲;邀约的目的;如何筛选及锁定关键人;找准人—绕前台;一克服你的心理障碍;二避免直接回答对方的盘问;三别把你的名字跟号码留给接的人;四注意你的语气;五把接待人员变成你的朋友;六摆高姿态强渡难关;七避开阻碍 迂回前进;八外商/外语策略;九转换身份;十威胁法;绕前台模拟演练;分组模拟演练 分发话术资料 小组学习讨论模拟对话 小组代表上台演练(选取任意场景) 任选一法 ;如何设计有效开场白;前10秒就要抓住顾客的注意力,并引发他的兴趣。 30秒就决定了后面的命运是结束还是继续。 开场白三要素30秒内 你是谁?介绍你和你的公司。要简单明了,快速简洁。 我打给客户的目的是什么? 我公司的服务对客户有什么好处? 开场白“标准化” 方法①先写后说。②不断修改③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。 开场白“标准化”的好处①从容而说;②精简有序;③条理清晰,不怕打断。;如何追求营销效果最大化 如何提高业绩 如何节约开支 如何节约时间 真诚的赞美 客观看问题的态度 新颖的说话方式 对他的理解和尊重 ……;开场白案例分析;开场白设计演练 分发话术资料 小组学习讨论模拟对话 小组代表上台演练(选取任意场景) ;开场白三要素30秒内 你是谁?介绍你和你的公司。 要简单明了,快速简洁。 我打给客户的目的是什么? 我公司

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档