携程春之相邀产品策划方案.ppt

;目录： 一 度假产品现状分析 二 竞争优势 三营销目标 四 竞争者分析 五 目标市场 六 促销工具手段，安排;一 度假产品现状分析 度假预订是携程的三大业务中新的亮点。目前，携程的“度假产品超市”里拥有多达近千条度假线路，涉及海内外200余个最热门的度假目的地，是中国大陆最丰富最权威的休闲度假产品大全。充足的3星级--5星级众多房型资源与灵活的航班、火车、轮船、专线巴士与自驾车等交通工具的搭配可以充分满足会员自由的选择。目前携程在国内的度假出发城市已发展到六个城市，分别是上海、北京、广州、深圳、杭州和成都，是国内领先的度假旅行服务网络。 但度假产品对于交友网站和民间俱乐部的合作较少。由于近年来休闲交友市场的需求。这种民间度假旅游的需求越来越大。携程急需根据用户的需求，设计对比性，差异化，主题化的营销推广活动。直达目标受众，起到心灵共鸣。通过每月主题不一的活动丰富度假产品线 ;;三 竞争者分析 ;目标市场： 应该选择两个主要的目标市场—— 1）交友网站：每星期发动主题不一的度假行动进行曲。（这个市场特别是大龄青年希望有主题活动，相识相知认识朋友。） 2）民间俱乐部：广州各社区，各民间俱乐部活动，各QQ群活动召集。这个群体的特点是喜欢时尚，新鲜，好玩，以娱乐为主。以交友，FB，各种形式的活动。;;;六 促销工具手段，安排 此旅游度假产品由于是休闲生活为主的，目标受众是以交友，FB，摄影为主线的都市白领。覆盖受众的渠道应选择休闲，时尚媒体 宣传渠道选择： 都市时尚类杂志：城市画报，DM直投 大众媒体： 各大论坛BBS： 交友俱乐部：;产品标新;;携程——春之相邀篇 春天 爱我所爱 我要 俘获她骄傲的芳心 我要 击溃他摆酷的面具 我要…… 你还要？ 那就来吧！ 携程春之相邀自助游 每个人都在这里脱颖而出 每个人都将是绝对的主角 “两情相约之相遇、相乐、相识、相知、相…… ”特别活动 今天，就就由你做主…… 开始行动 ;活动时间：2006年3月 活动渠道：广州视窗世纪情缘 活动推广：新快报星期四新鲜版;携程春之相邀--南海仙湖度假产品介绍 南海仙湖，一个陌生，却并不要遥远的地方。spa、湖泊、沙滩、农家乐，不同的度假选择，应有尽有。丽日的仙湖，是一个怡静闲适的胜地。温热舒缓的spa、沁爽活络的香熏、正宗的泰式按摩，椰林树影的东南亚水岸，仿如置身泰国。在仙湖，享受一个慵懒假期…… ;行程推荐 第一天：出发地—南海 来到仙湖，首先感受到浓郁的东南亚度假风情。休息一下，下午延着开心玩乐全攻略开动吧：钓鱼秘诀、攀岩、按摩、班戟制作、沙滩放风筝……饶有乐趣！午后，晒着太阳，spa或泰式按摩，身心享受着初春暖阳的慵懒。入夜的仙湖，特别的宁静，虫子的鸣叫，萤火虫的闪动，让人陶醉在乡野的夜色情怀！ 第二天：南海---出发地 湖畔的双人单车漫游、春花烂漫的情人的小道，在这编写温馨的浪漫日记。 ;孤独寂寞的城市，我们在茫茫人海寻找心中的TA 携程旅游网精心设计了——相遇、相乐、相识、相知、 “春之相邀”系列活动 相遇篇：在指定网站报名后，确定身份后，工作人员将根据男女比例发放缘分卡。从踏上度假旅游，就开始根据这个名字寻找自己的另一半。神秘的约会从你一进场就不知不觉地开始了。相乐篇：度假旅途正式开始，;相识篇：到达南湖仙湖 相知篇：; 你找到心中的TA吗？ 你的快乐，就是我的快乐 预祝春之相邀活动圆满成功