客户需求分析方法概论.pptxVIP

客户需求分析方法概论目录了解用于客户情景分析和语言表达需求的分析方法的重要组成部分分组联系区别排序找出客户需求指出方法怎样用于开发客户需求指出怎样创立一项客户调查来检验和获得客户需求的排序数据找出和确认客户需求流失功能需求数据方法适用于 的第一阶段产品商业化过程 优化 设计阶段确认概念阶段设计 开发阶段验证 能力阶段评价评价评价确立业务战略: 利润要求确定市场和市场细分: 价值要求采集长期VOC 和 SOT 趋势: 市场和技术蓝图制订产品线战略: 产品系列计划要求开发/使用技术战略: 技术、平台要求收集产品特殊的VOC SOT: 新、奇、特要求采用 KJ 分析方法: 确立, 排序 和验证 VOC 要求建立系统的质量工作组: 将 VOC 转换为 N-U-D 产品需求记录系统要求:完善、明确产品要求确立系统功能: 功能必须满足产品需求创造待选系统构造: 概念形成选择卓越的系统概念: 基准设计结构方法的位置… 方法是协助发现需求的工具新: 一种新的需求，客户从来没有提出，独特:一种已经被竞争对手或替代产品满足的产品或服务需求，但你公司还没有类似产品有一定难度: 一种很难去实现的要求如果不是，怎么办那么这种需求就是 “”…容易…对我们来说可以很容易地去实现普通…我们曾经满足过这种需求，它不是独特的有历史的…它不是新的需求，我们有丰富经验来满足这种需求将情景图分解为特殊的需求文件和普通需求文件输入…确定采访的目标为什么要去采访?确认市场区隔…我们理解谁是我们的客户，他们在哪里，他们的工作环境建立重要的需求记录.客户共同的需求.确认采访的具体目的我们希望得到什么? 使用转化表格，把客户的语言需求和情景联系起来，找出客户前后一致的需求选取合适的客户组合.谁能提供需要的信息?回顾获得和处理客户需求的过程设立客户采访团队.谁去哪里?利用客户前后一致的需求，来建立图根据目标建立采访指南与重要客户确认图的结果，定性确认每一个需求的重要性进行采访，观察客户，获取他们需求的语言和情景信息在重要参数管理数据库中，记录客户需求及其重要性指标 ()开发情景需要.客户工作环境情景和需求建立情景图收集数据，定性分析重要客户需求的质量流失功能输出…客户需求将进入质量功能使用程序，建立质量格式…IDOV 阶段：使用阶段确定设计优化验证业务战略, 市场需求和 产品系列资产产品上市ABBA 工具: 情景 分析工具描述:用于将采访客户过程中收集来的情景需求图进行分组. 经过处理的情景将与客户表达的需求进行融合，准备进入需求分析过程工具使用需要的信息:.在采访客户过程中形成的原始印象或文字性情景记录工具使用结果:. 所有记录下来的情景图. 多组融合客户需求的情景图IDOV 阶段：使用阶段确定设计优化验证业务战略, 市场需求和 产品系列资产产品上市ABBA 工具: 情景转化工具描述: 该方法把情景需求和表达的需求转化为统一的客户需求， 在这个环节中客户的需求和情景需求被结合起来，准备进入需求分析过程工具使用需要的信息:. 情景分析处理过的情景. 在客户采访过程中记录下的客户清晰表达的需求工具使用结果:. 完成统一的、已转化的客户需求，准备进入需求分析环节IDOV 阶段：使用阶段确定设计优化验证业务战略, 市场需求和 产品系列资产产品上市ABBA 工具: 需求 分析工具描述: 该方法用来对客户要求进行分组排序后，并用于交给客户由他们来排序打分，为在系统或产品层面进行的过程准备质量格式工具运用需要的信息:. 可以转化为客户正式需求的客户情景要求和语言表达的要求工具运用结果:. 分好组的、按优先顺序排好序的客户要求（需求），对于每一要求重要性排序的客户反馈. 客户反馈的关于竞争对手满足客户需求的情况IDOV 阶段：使用阶段:确定设计优化验证业务战略, 市场需求和产品系列资产产品上市ABBA 工具: 客户需求排序调查工具描述: 在客户意见调查过程中，客户对需求图中的各项需求用数值进行排序，同时，客户也对竞争对手在满足这些需求方面的表现以数值来打分；这些数据将在过程中对质量格式进行产品组合设计用到.使用工具需要的信息:.从需求图中得来的一系列客户需求使用工具的结果:.客户确认好的客户需求数值化排序 . 客户为竞争对手在满足客户需求方面的情况打分，这些需求是需求图提到的进行情景和需求分析需要的信息…客户采访中得到情景需求和客户语言表达的需求处理情景数据需要的资金和资源概念设计的三个步骤步骤一: 采集和评价客户需求步骤二: 在重要参数管理数据库中设立和记录一套需求系统步骤三: 概念形成, 可行性评价 和 最终概念选择步骤一:采集和评价客户需求获得数据的流程…客户确定 –采集和评价客户需求倾听他们的需求和经验创立客户采访指南– 通过计划好的讨论来探讨他们的需求和价值客户采访技巧 –