成为一名的医药代表.pptxVIP

会计学;人们印象中的我们 ;我们自己眼中的自己;医生眼中的理想医药顾问;医生眼中讨厌的医药销售 ;如何成为一名优秀的销售;汽车中的王者;汽车中的王者;我们的现状;我们的作用是？？？;这样的人你会认可吗？？？;一名优秀的销售;学会区分分析目标客户：刚毕业医生、准备提职称的医生、专家门诊、返聘专家。 ;例如：刚毕业的学生处方我的药物是目的。第一，积累点用药经验，第二，可能是为了自己跳槽作准备。所以他们不在乎是否有回扣。 2.那些准备提职称得医生，这个时候，一定需要学术帮??。比如发表论文，翻译论文什么的。那么如果我在这个时候能够提供帮助，他们一定会非常感激。因为他的事业前途，比眼前那点小钱更重要。否则他会为了小钱，而失去挣大钱的机会。 3.看专家门诊的医生。他们也是需要学术支持的，如果他们能够保持学术活力，他们才有可能退休以后被医院反聘。而且这些人更看重自己的学术头衔。 4.返聘回来的医生。他们往往是被人忽视的群体。所以稍微重视，他们都会配合。 因此把上述人群作为工作对象。抓住每个群体的特点和需求。多方位的关照，提供帮助。同时对他们也提出要求。告诉他们我们的相互合作关系。比如帮助他们联系我认识的学科杂志，发表他们的文章等等。 ;第14页/共15页