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第二节
细分定价
一、细分定价原理
（一）单一定价的缺陷
比较三种定价机制下的利润：
子市场 A
子市场 B
子市场 C
子市场 D
子市场 E
支付意愿 20
15
10
8
6
市场容量 50
150
350
250
200
价格策略 利润贡献（单位可变成本 5）
10
250
750
1750
0
0
15，8
500
1500
1050
750
0
20,15,10,8,6
750
1000
1750
750
200
（二）细分定价的作用
1、什么是细分定价
细分定价是建立在市场细分的基础上，在不同的子市场，对同样的产品实施不同的价格或以同样的价格，提供不同的产品标准 。
一般来讲，
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