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汽车保险市场目标客户群体研究 【摘要】做好目标市场人群的细分是汽车保险市场继续发展壮大的重要一步，也是汽车保险app市场开发的一个重要步骤。我们需要通过分析研究影响人们购买汽车保险的原因有哪些，包括硬性条件和其它隐藏条件等将目标市场人群做一个划分，目前我国的汽车保险市场还存在着对目标客户群体划分不重视和划分不合理的问题，本文将从年龄阶段，财务能力，风险保障需求等几个方面给出建议。 【关键词】汽车保险市场;目标客户群体;市场细分 一、汽车保险市场目标客户分析 （一）汽车保险市场目标客户群体的年龄结构分析 所处的年龄阶段相同，客户对汽车保险的主观态度和客观态度都会相同。从主观角度来说，单身期客户群体对于汽车保险的敏感度较低，没显著的风险意识，但是随着年龄的快速增长客户的保险市场需求可以随之变小小，此时客户的主观心理偏向偏于，所以在单身期之后的几个年龄阶段中，客户的保险市场需求可以减少。从客观角度而言，随着目标客户群体所处的生命时期不一样，出售汽车和采用汽车的规模和程度相同，所以从年龄结构方面对汽车保险市场目标客户展开细分就是存有必要，比如说根据获得驾驶执照的人员的年龄原产那我们可以了解到各个年龄段的汽车驾驶者及他们的汽车保险的市场需求程度。 （二）汽车保险市场目标客户群体的财务能力分析 在来衡量汽车保险市场时我们必须必须考量目标客