药品上市及市场运作模式策划案.pdfVIP

药品上市及市场运作模式策划 案 药品上市及市场运作模式策划案 本人就三辰卡通与湖南泰尔制药于2004年度联合推出的列药品上市运作进行策划。考虑到药品竞争 的剧烈性，本案的策划重点放在如下几个方面： 1、创新性策划——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市场，达到随风入夜、润物无声的境界； 提高企业知名度和药品在市场上的占有率。 2、可复制性——针对医药品上市后需要面向全国推广、宣传这一特性，本案将适用大多数市场的操 作，具可移植性和重复操作性。 3、整合营销——充分利用贵公司现有资源，如营销网络、媒体、信誉等进行营销组合，发挥资源的 整体优势和效力。 4、策划以消费者为本，以产品为导向。 一、策划目的： 通过对目前医药市场的调研，企业生态及战略环境的分析，能形成一套适用贵公司新药推广上市的可 操作的策划决策环，来于实践并指导市场，为企业树立良好品牌的同时，实行赢利，以此壮大企业的经济 后盾，实现企业的可持续性发展。 二、市场状况分析： 1、宏观方面的环境分析：医药行业竞争愈演愈烈，发展到现在的低价风暴，药店超市连锁垄断经营， 如江西南昌的平价药房、湖南老百姓大药房、白沙集团的金沙老医生等，都在走一条全国连销采购经营、 厂家订购，直击医药市场，期此