养老机构定价策略.docx

养老机构定价策略 定价策略是养老机构成功的关键因素之一，现实中的定价策略还要考虑政策性补贴、竞争对手特性变异等等因素。我们在这里提供一个养老机构制定定价策略的方法。从以下三个方面论述： 普通养老机构：市场比较法+社会边际成本定价法 中端养老机构：成本费用加成法+盈亏平衡点定价法 高端养老机构：投资回报率法 一、市场比较法+社会边际成本定价法 普通养老机构只能满足老年人对养老的最基本的需求，属于不可或缺的产品。客户属于 需要最基本的养老服务的老人，他们收入普遍偏低，针对这一市场的养老机构的价格也相对 偏低。而且在市场上可以找到的替代品的种类和数量很多，其需求弹性很大。机构如果提高 价格，老