神州行规划中国移集团品牌传播会神州行.pptxVIP

会计学;发展现状 ――客户规模继续增长，但比重下降;发展现状 ――收入变化趋势与客户规模变化趋势相同;发展现状 ――新增客户以本地营销案为主，仍有本地品牌;发展现状 ――数据业务收入上升，本地通话费下降;发展现状 ――ARPU比上提末略有提升;2005年主要工作 ――推广非签约标准化产品，降低运营成本;;2005年主要工作 ――规范原本地品牌的传播，统一品牌形象;2005年主要工作 ――开发专用SIM卡，推进品牌显性化;定位：轻松自助，神州行客???的实惠便利天地 风格：清新、自然、活泼;2005年主要工作 ――投放新的形象广告，提升品牌知晓度;从监测结果看《数数篇》是一支说服力很强的广告;;2005年主要工作 ――对农村市场的品牌传播进行了规范;2005年主要工作 ――开展公关活动，强化品牌特性和归属感;2005年主要工作 ――加强品牌管理，积累并管理好品牌资产;全球通 动感地带 神州行 普通CDMA 联通GSM 如意通 小灵通 UP新势力 世界风 全球通GRPs 动感地带GRPs 神州行GRPs 移动其他GRPs 联通其他GRPs UP新势力GRPs;;;迫切性;;存在的问题 ――净增比仅为30%左右，营销效率有待提高;存在的问题 ――离网的客户中有71%是网内互转;存在的问题 ――120元以上客户占9%，迁移的任务依然艰巨;主要内容;品牌经营策略;驱动力建设策略;服 务;形 象;· 继续推动“神州行”产品的标准化，降低运营成本 · 加强品牌内客户细分的研究 · 大力开发农村市场，实现客户持续增长 · 改进内部管理，控制内部转网状况 · 完善品牌经理队伍、工作制度和流程;主要内容;; 清楚设立品牌传播在每一个阶段的目标;;;联通“如意通”是如何进行传播的？;2005年2月广告： - 诉求点：有空常联系，精彩生活从如意133开始 - 支持点：话费最低至3折，0.18元/分钟，充值送500条短信，赠送来话等 - 调性：轻松、活泼、时尚;05年11月中国娱乐报 诉求：打长途便宜，信号还好;· 品牌定位（从用户感知看）：便宜的用于本地通话的移动电话 · 利益点：话费便宜，可移动，（05年开始）机卡分离 · 近期广告策略：两性诉求双管其下 - 功能性诉求：机卡分离 - 情感性诉求：我们关注你的健康，绿色小灵通手机 · 表现方式：拟人化+平铺直叙式 · 调性：大众化，生活化，轻松;“小灵通”广告;小灵通广告;小灵通广告;调性;;寻找神州行与目标群体发生心里共鸣的机会 ;“神州行”心里共鸣的机会点分析 ;神州行的品牌力量 ;价值;;2006年是否可以调整加入更多的心理的描述 －中低学历，中低收入 - 蓝领，个体劳动者，工薪族为主 - 比较重视资费 - 生活目标：生活好一点或安稳顺当 - 生活态度：勤苦，本分，安全感 - 价值观：企求被社会认同，既要有希望，又能体现现在的生活情趣;;2006年神州行品牌传播重点工作;2006年神州行品牌传播重点工作;2006年神州行品牌传播重点工作;2006年神州行品牌传播重点工作;谢　谢！