销售培训--项目五要素、七步法课程.pptx

掌握方法、定位风险、聚焦精力、明确计划、提升成单率 —— ;一、项目管理背景;一、项目管理背景;;;项目管理目标;项目管理的前提：机会识别和分类;;;二、项目七步法;;项目七步法——七步法是什么？该做什么动作？;项目七步法——七步法重点关注什么？;;三、项目五要素;; ;1、需求——机会状态识别：什么是线索、商机和项目？;2、技术认可——痛客户所痛，想客户所想 找到客户关注的核心需求，针对认可对象，使用综合的认可手段，提前屏蔽或者减少竞争，达到唯一或可参与的效果，???而有机会参与到采购中。;3、决策链——验明关键人、为我所用;4、合作伙伴——找准资源，加速攻破，事半功倍;5、竞争对手——知己知彼，百战不殆;;四、课程总结和建议;1、项目管理关键——风险判断，矛盾聚焦;2、项目管理工具——工具化管理，提升项目管理效率;3、项目管理核心——定位风险、明确工作计划和目标;4、项目心态、认知建议;;感谢聆听～