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提炼卖点,吸引顾客的心
提炼卖点,吸引顾客的心
摘自中研国际图书“疯狂卖手”系列之《决战
1厘米:疯狂卖手销售技巧必修课》
“钻石恒久远,一颗永留传”,这句耳熟能详的广告语,道出了钻石已成为永恒之爱的象征,让每一个踏入婚姻殿堂的人产生无限向往。因为卖点提炼得特别好,使得戴比尔斯公司的产品成为全球人结婚用品的首选。
商品的独特卖点,是商品向顾客传播的一种主张、一个忠告、一种承诺。一个好的商品卖点,能够引起顾客的强烈共鸣,并激发他们对商品的关注和好感,从而形成购买行为,提升卖手的销售业绩。
商品卖点必须具备三个特征:卖点是顾客所需求的,是顾客所关注的,是具有差异性的。任何商品都应该有自己独特的卖点
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