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Word文档，下载后可任意编辑 PAGE 1 家具销售策划书 家具销售策划书  提高家具销售量的方法：  1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。  2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比始终在旁边解说，更简单使顾客产生信任。  3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。  4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣扬，顾客不肯定当时立刻就用，但是以后有需求会第一个想起你的。  5、假如想做低成本的宣扬，可以印些宣扬单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣扬，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝愿，价格更优待，买得更实惠，找准定位，切入市场才简单些。  6、还有些成本也不太高的，可以做些宣扬广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣扬到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。  7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟识一下关系，可以介绍他们到这来买家具，供应最优待的价格，有面子又便利。  家具销售技巧与计划  要熟知顾客的购买动机，擅长把握展现与介绍产品的时机以接近和劝说顾客，制造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员要依据本商场家具的特点，娴熟运用各种技巧。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：  引发爱好  向估计购买者解释本商场商品能够满意他们的需求以及满意的程度使唤起留意。引发爱好的主要方法;对商场的货品常常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新奇感;营造新潮、有品尝的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐烦、细致地解说，以引发店内其他客户  的爱好。  引导消费  在顾客已对其较喜爱的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可依据了解的家居装饰学问关心客人进行选择，告知此商品可以达到怎样的效果，还可以无意的谈起此类商品的消费群体的层次都比较高，以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业学问对产品进行介绍，给顾客消费供应专业水平的建议。  处理看法  在销售工作中，常常会听到顾客的看法，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同看法所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者供应他们中意的商品，避开反对看法的出现或反对看法降低至最小程度，对于已出现的反对看法，销售人员应耐烦地倾听，如顾客所提出的看法不准确，应有礼貌的说明;反之，应有恳切的看法表示感谢。  猎取信任  对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限得顾客的信任，应从以下几方面入手：  照实供应顾客所需了解的相关产品学问。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的劝说力。敬重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务学问和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满意。在与顾客沟通时，有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时，以攻击其他同类产品的方式猎取顾客对我们商品的信任，其结果只会适得其反，甚至使顾客产生反感的心情。  了解顾客  销售人员在与顾客交谈时，可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、也许经济状况等方面着手了解客人的选择意向，从而有针对性的介绍商品。  抓住时机  依据顾客不同的来意，实行不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、快速，利用对方的提问，不失时机地动手仔细演示商品;对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐烦地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作打算;对于已成为商品购买者的顾客，要连续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。  抓好售后售后服务是一个比售货还重要环节，是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环，他能建立消费者对企业的信任感，不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系，促使他们成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，开拓更广市场。  门店销售技巧品牌就是这样此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具导购们呢今日不努力工作，明天努力找工作。  另外，也常常见到