某培训机构招商部市场开发策划案资料.pptxVIP

会计学 1 某培训机构招商部市场开发策划案资料 招商部市场开发策 划 案 第1页/共25页 目 录 策划之目的 背景分析 SWOT分析＆总结 战略规划 市场定位 营销策略 市场计划与目标 通路策略 传播策略 人力资源规划 成本预算 效果预算与风险评估 激励计划 方案调整 第2页/共25页 策划之目的 事项：根据项目中心**年**月开始运作，以ABC教育平台为主导，延伸出广告招商项目。 目的一：本策划方案将通过相关论证，以寻找一条科学、可行，并适合ABC招商广告发展运作的系统。 目的二：本策划不仅要充分调动ABC资源，培养和发展招商广告的运作，更重要的是要对ABC的主业“培训”，具有促进和品牌的提升作用。 第3页/共25页 背景分析----之一 市场现状 1、当今市场群雄逐鹿、竞争激 烈，市场发展讯速，导致资讯快 捷、产品易被复制，品牌混淆、 易被打擦边球…等。凡此种种皆 是今天的企业为如何更快、更 强，更有效地传递产品和品牌信 息，而让诸多亟待发展的企业和 广告ABC所面临和解决的问题； 2、市场的消费和广告信息的接 受从感性在逐步向理性转变； 3、企业产品对目标市场的交叉 和细分，导致对传播通路和传播 效果需有科学的论证和更高的质 量要求； 媒介现状 平面媒体 广播电视 户内外广告 网络媒体 这些媒体大多缺乏固定的受众群体。而媒体对市场的传播主要侧重在其不同的