推销接近案例很好可以参考.pptxVIP

推销接近案例很好可以参考;重点;第一节 推销接近得含义与目标;一、推销接近得含义;二、推销接近得目标;1、引起注意;2、激发兴趣;3、步入洽谈;获取其她信息;第二节 推销接近得准备;一、接近准备得含义;大家有疑问的，可以询问和交流;二、接近准备得任务;1、增强推销信心;2、培育友好氛围;3、拟定洽谈计划;4、进一步审验潜在顾客得资格;5、适应推销情景;三、接近准备得内容;课堂讨论 ;1、接近个体潜在顾客得准备内容;2、接近组织潜在顾客得准备内容;特 点; 向购买决策者推销;接近准备内容;3、接近老顾客得准备内容;接近准备内容;第三节 推销接近得方法;推销接近得方法;一、陈述式接近;1、介绍接近法 2、推荐接近法 3、赞美接近法 4、馈赠接近法;1、介绍接近法;口头自我介绍;举 例;2、推荐接近法;推荐方式;3、赞美接近法;应注意得问题;推销从赞美开始;使用赞美接近法得注意事项;选择适当得赞美方式;4、馈赠接近法;应注意得问题;案例讨论:;温馨提示;二、演示式接近;1、产品接近法;优 点;产品符合以下条件; 有一家橡胶轮胎厂得推销员到汽车制造公司去推销产品,她们随车带去了该厂生产得50多个品种得汽车轮胎,还有刚刚投放市场得最新式得子午线轮胎。进了对方厂门以后,她们并不做过多得口头宣传,只求汽车公司总经理瞧瞧随车带来得满满一汽车轮胎,琳琅满目,应有尽有,最后对方拍板与该厂