新形势下房地产管理如何转型.pptxVIP

会计学;2008年上半年，全国主要城市一手房的成交面积平均降幅约为47%,而万科累计实现销售面积265.8万平米，同比增长15%。充分反映了一个市场化运作的企业优势。;“坐地生财”已经GAME OVER，开发商面临转变增长方式的挑战。;机会利润：在万科上海元宵节特卖中，8个小时就卖出了170多套，回款2.57亿元，损失折扣部分仅仅为1300万。 　 假设将这2.57 亿元作为资本投入，按照的30%左右的启动资金计，可以撬动9个亿的新项目。 　按照25%计算销售利润，2.57亿元投资的机会利润就达到约2.5亿元。;市场竞争日益激烈，房地产行业开始走上资本集中的道路，专业化是市场洗牌中的唯一选择。;万科的应对：早在95年，万科就提出了专业化的道路。并用了长达十年的时间来完成专业化进程。专业化的提升，为其顺应市场集中的趋势，布局全国市场，扩大市场份额奠定了坚实的基础。;当土地迅速增值时，开发商并不了解客户的重要性，他们把关注全部投向了土地。今天，他们终于知道了，如果没有人来买，土地是最大的坏账，唯一能带来钱的资源只有客户。;万科的应对：万科认为，自己经营住宅业十多年来积累的最重要的财富，就是一大批忠诚客户。 2006年，万科提出了第二次专业化，其核心就是进一步提出改变企业运营方式，将以项目为核心的运营模式转向以客户为中心的运营模式。 ;万科的客户服务系统实际上已经成为公司的第二套销售系