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XX市场营销策划方案范文 XX市场营销策划方案范文 营销要通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和 营销要通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和 促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业 目标下面是小编 促销策略为顾客提供满意的商品和服务而实现企业 目标下面是小编 整理的市场营销策划方案范文欢迎参考 整理的市场营销策划方案范文欢迎参考 一、计划概要 一、计划概要 1、年度销售 目标 600 万元; 1、年度销售 目标 600 万元; 2、经销商网点 50 个; 2、经销商网点 50 个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度 ; 3、公司在自控产品市场有一定知名度 ; 二、营销状况 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市 场牵制但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不 场牵制但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从 而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部空调自控产品需 而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部空调自控产品需 求量比较大：1、夏秋炎热春冬寒冷 ;2、近两年湖南房地产业发展迅 求量比较大：1、夏秋炎热春冬寒冷 ;2、近两年湖南房地产业发展迅 速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 ;3、湖南纳入西部开发、将增 速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建 ;3、湖南纳入西部开发、将增 加各种基础工程的建设 ;4、长株潭的融城 ;5、郴州、岳阳、常德等大 加各种基础工程的建设 ;4、长株潭的融城 ;5、郴州、岳阳、常德等大 量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高 ;综上所述空 量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高 ;综上所述空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大 营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种：工程招 营销方式总体来说空调自控产品销售的方式不外三种：工程招 标、房产团购和私人项 目工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购 标、房产团购和私人项 目工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购 和私人项 目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面 和私人项 目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面 从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模 从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模 式国内空调自控产品企业 XX 年都加大力度进行全国营销网络的部署 式国内空调自控产品企业 XX 年都加大力度进行全国营销网络的部署 和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入 和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入 时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短 时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短 而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道 而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道 模式为了快速对市场进行反应凡进入湖南市场的自控产品在湖南都 模式为了快速对市场进行反应凡进入湖南市场的自控产品在湖南都 有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展 有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展 趋势普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会 趋势普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会 只要采用比较得当的市场策略就可以挤进湖南市场 目前上海正一在 只要采用比较得当的市场策略就可以挤进湖南市场 目前上海正一在 湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力 湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力 还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加 还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势并加 以发挥使之达到极致 ;并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服实 以发挥使之达到极致 ;并要找出我公司的弱项并及时提出加以克服