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业务员的提成标准管理方案 公司业务员薪资方案第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度 ,以利于调动员工的工作乐观性。第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪 =底薪+费用提成 标准月薪 =发放月薪 +社保+业务提成第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪 ,例如:业绩任务额度为 10 万元/月，底薪 1500 元/月. 第四条 底薪发放 底薪发放 ,发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条 提成设定 中国商业界许多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这 是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是 低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，由于在整 个公司运作当中 ,业务员是付出最多的群体 ,也是掌握公司命运的群体，他们的乐观与 否关系着公司的生成问题， 所以，不管什么样的老板， 都是应该克扣业务员的提成的， 提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成标准： 产品价格在 100 元以下，业务员年销量在 10 到 50 万之间，依据提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的 1—2%提取收入最为合理。 产品价格在 100 到 500 元，业务员年销量在 50 万到 150 万之间，提成应提成应设定为销售总额的 2—5％提取收入最为合理。 产品价格在 500 到 1000 元，业务员年销量在 100 万到 500 万之间,提成应提成应设定为销售总额的 5—10% 提取收入最为合理。 产品价格在 1000 元以上，业务员年销量在 1000 万以上，提成应提成应设定为销售总额的 10%—20% 提取收入最为合理。 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 具体操作步骤 提成分费用提成与业务提成 费用提成设定为 1—20％ 3。 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0％；超额部分费用提成 2％，业务提成 4% 5。 业务员未完成任务额 :没有业务提成只有底薪 ,费用提成实行分段制 0.5-1 ％.0-20000 元费用提成 0％;20000-40000 费用提成 0。5％；40000-50000 元费 用提成 1%. 第六条 提成发放 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受 0。3—0.5 ％的总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施 . 经营界连接：附加案例 个人销售业绩 (万/月） 跟单员对应业绩之每月工资 (元/月）经理对应业绩之每月工资（元 /月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（ 3 个月内） 0。5％ 个人新开发客户（ 3 个月内） 0.5% 个人新开发工程单 (价高于 4 折非投标 ) 1% 个人新开发工程单 （价高于 4 折非投标) 1 ％ 除个人单外其它经销额 0.25 ％ 个人另外跟单额 0.25 ％ 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0。8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：① .开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销 )②.住宿费、餐费 (经理的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干）③。经销经理手机话费 300 元/月④ .招待 费（招待标准按 30 元/人计)等等。 概述 业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员.业务员一般无固定工资，按 销售额提成。现时一般采纳兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员. 业务员概念 业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板 .他们即是成天查找买方与卖方扣链的经纪人。 顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。 没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及灵敏、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。 业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金； 就是从成千上万