个人销售工作总结.docx免费

第 第 PAGE 1 页 个人销售工作总结 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并准时催回货款；努力完成销售管理方法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；主动广泛收集市场信息并准时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感；完成领导交办的其它工作。  岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。  总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。  总的`来看，职业经理人是回避风险，总想万一做不成，怎么办，于是尽量低代价地到达目标。而老板是要挑战风险，总想万一做成了，收益多大呀，于是想把全部的利益都装在自己腰包里，搏一把。老板之所以为老板，就是由于有这种冒险精神。  其实老板和我们一样，当年都是穷人，可能没我们聪慧，可能没考上高校，但就是胆子大，搏了一下，却意外地胜利了。当老板搏的时候，市场还有许多机会，原来我们也有机会发达。但我们都是“好同学”，学习只有考试才能用到的“学问”，来证明教育系统是正确的，来证明老师是高尚的，来证明社会是公正的。等出到社会上，才发觉机会没有了，力量没学到，只好给当年的“坏同学”打工，学习生存技能。几年以后假如没被老板淘汰，成长为职业经理人，必定还保存以前的思维，避开风险，当心谨慎。上学的时间越长，学问越多，框子越多，越简单成为职业经理人，而不是老板。