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北京同仁堂国际化营销策略 北京同仁堂国际化营销策略 PAGE PAGE4 北京同仁堂国际化营销策略 PAGE 北京同仁堂的国际化营销策略最近几年来，跟着全世界花费者特别是欧美国家，自我医疗保健意识的增强，人们愈来愈趋势于追求绿色、纯天然制品，而中药更好地适应了全世界花费者的需要。跟着全世界经济一体化的展开以及各国对中医药限制的逐渐松开，国际植物药品市场均匀以每年30%的速度增添，这为中医药公司拓展国际市场供给亘古未有的历史机会。北京同仁堂创办于1669年，已有342年的历史，是中药行业有名遐迩的老字号，也是我国中药业的第一品牌。同仁堂的药品和药膳以其“配方独到、选料上乘、工艺精深、疗效明显〞而著称于世，不单遇到中国花费者的喜欢，并且远销到日本、美国、加拿大等40多个国家与地域。在世界经济一体化和营销国际化的过程中，同仁堂怎样提高自己的国际营销能力，提高品牌价值，以提高同仁堂产品的外国市场据有率，成为一个十分紧急的问题。一、同仁堂国际化营销的SWOT剖析〔一〕机会：第一，中医药的国际认可度不停提高。中药此刻已经成为一些西方人治疗的另一种手段，它的特别疗效和保健功能被渐渐认可而北京同仁堂作为有着悠长历史的中医药公司，面对着绝好的机会。其次，中医药专业机构和从业人员在外国展开迅猛。中医药已经流传到世界上130多个国家与地域，从业人员和诊所数目不停增添。第三，欧美等主流市场对中医药的限制不停放宽。针灸已经获得美国、欧盟各国的成认，关于中药的神奇疗效，也惹起了各国医药界的研究兴趣和花费者的认可，这都迫使各国政府渐渐放宽对中医药的法律限制。最后，我国中医药家产拥有雄厚的资源优势和理论优势。陪伴着现代科学技术的展开，我国传统的中医药理论显示出愈来愈优胜的生命力。〔二〕威迫：第一，国内外中医药家产竞争日趋强烈，当前我国中药现代化、国际化水平较低，中国出口的全局部是原料药和保健品，中医药的国际市场的全局部市场份额被外国先进国家据有。同时我国医药公司集中化程度低，公司规模小，技术落伍，中医药的现代化和技术标准化还有很长的展开道路。能够预示，在中国中医 药公司国际化的过程中，将面对来自兴盛国家中医药公司的竞争和威迫。第二，各国对中医中药的法律禁令，是中医药公司国际化过程中面对的另一威迫。只管各国愈来愈关注中医药，可是其准入门槛仍是很高。中医除了针灸外，其合法地位也没有获得各国法律的认可，严重影响到对中医药的宣传和介绍，使其的合用范围遇到很到限制。第三，文化背景差别也限制着中医药公司的国际化进度。在世界医药系统中，还处于非主流医药系统，中医药公司实行国际化营销战略，必定会碰到源于文化的阻力。〔三〕优势：第一，品牌优势。同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内有名的老字号，拥有强势的品牌优势。第二，核心技术优势。同仁堂拥有特有的完好的中医药理论系统、配方资源、技术资源和中药材资源，组成了同仁堂国际化营销的核心竞争力。第三，公司文化优势。同仁堂推行“同修仁德济世养生〞的创业主旨和老实敬业的道德标准，同时也热中社会公益，建立公司形象，保护金字招牌的社会名誉，提高了花费者对产品的忠实度。第四，价值链优势。同仁堂稳重地展开价值链的纵向延长，确立了公司迈向国际化的坚固根基。既增强对价值链上游环节的控制，也不停地拓展价值链的纵向延长，成立国际化营销渠道和营销网络。依据文化认可的差别采纳稳扎稳打的策略，由对中医药文化接受程度高的地域渐渐向文化差别国家和地域进行浸透。〔四〕劣势：第一，生产现代化和技术标准化程度低，还没有法超越中药国际化的技术壁垒。同日本、韩国等中医药公司的现代化和标准化程度对比同仁堂还没有形成竞争优势，生产出来的产品不可以经过多半兴盛国家所要求的药物标准。这既是中西医文化传统差别不一样造成的，也与同仁堂中药生产现代化起点低有关。第二，人材欠缺。是长久以来困扰同仁堂国际化展开的瓶颈，需要的人材不单要有丰富的跨国管理知识和经验，也需要对同仁堂的文化有深刻的认识。第三，公司内部文化认可差别。同仁堂拥有核心公司21个，还有有关的密切层、半密切层公司几十个。这些公司的存在突显了公司规模。可是，这些公司 的共同特点是规模小、设施陈腐、人员老化、市场化程度低；各个公司的产品构造、产质量量、技术设施、经营业绩、人员素质、财产情况等存在极大的差别。二、同仁堂国际化营销的策略〔一〕产品策略。当前国际上对药品的要求集中在安全、有效、稳固、均匀方面。各国政府都对其严格加以管理，这必定会直接影响产品的国际营销。所以，同仁堂的系列药品在国际化进度中必定要依据目标市场的不一样市场因素，如法律、政策、收入水平、花费者偏好、文化背景和生活习惯作出相应调整。〔1〕不停创新，抢占高端市场。在人们追求自然、绿色、健康的时代潮流中，中药拥有得天独厚的优势。同仁堂当采纳高新技术和先进工艺改造和提高传