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营销策略与谈判技巧 天燃气销售首先我们要做市场调研、收集信息知道我们的客户是谁？ 一.市场分析定位 按客户属性分 工业商业户、车用、居民 有意向客户、潜在客户 有意向的客户：因产品升级、环保压力大、高端产品企业潜在客户：现在已经在使用 LNG 点供的客户 天燃气需求企业 冶炼、锻造、制药、陶瓷、纺织二、营销策略 1、以合理的价格策略为前提 合理的价格策略，是市场销售的前提，价格的制定是否合理，将决定公司的开发成效 基础价格的制定：民用户用气价、工业用户用气价、商业用户用气价 价格政策灵活性：初期制定的价格策略根据不同客户需求和价格承受能力可以进行适当调整。（例如我公司制定的阶梯价格，根据用气量