西安挚信樱花园项目商业操盘构想.pptxVIP

会计学;第一章：解读项目自身资源;首先，我相信贵公司的各位领导已经对项目商业部分的销售构想进行了深度思考； 但是，我希望各位现在将思想清零， 跟着我一起——重新认识项目;第一：从自身建筑形态上看;5号楼 商业布局;6号楼商业单层面积在96米*48米=4500平米左右;第二：从自身区位上看;第三：从可利用资源上看;第四：从实现目的上看;;第二章：我们的市场定位明晰;一、销售模式的选择;结合前面的分析，从销售角度来看， 我们的销售有两种模式可以选择；;;二、销售定位的选择;我们的目的是卖掉商铺； 客户购买的目的是增值+正现金流； 那么，我们要向达到我们的目的，首先 要解决客户的购买需求 ——即商铺未来什么经营业态能够赚 钱、持久，满足客户购铺目的;根据前面的分析我们认为应该选择： 对客流量要求不高、单次消费高 对交通要求不高、对自然环境要求高 对商业氛围要求不高、对商业形象要求高 ——主题型商业形态;因此，我们根据我们的经验和分析，建议可选择以下主题商业定位，作为项目的市场定位方向。;西安目前已经有十几家专业月子中心经营 ：西安安心妈妈月之中心、陕西金月汇精致月子会所、美坤母婴月 子中心、幸福湾母婴会所…;定位二：西安主题婚纱及写真摄影基地;西安目前最大的 主题摄影影城;第三章：我们的销售构想; 根据我们销售商铺的经验，影响客户购买信心主要有三个问题； 第一：客户普遍认为集合式商业经营和投资风险大； 第二：物业税、房产税的可能出台，严重影响客户投 信心； 第三： 对自身经营和租赁商铺的能力顾虑，影响客户 购铺决心； 因此我们必须通过：商铺销售模式的设计使客户无忧购铺 ; 针对上述问题，我们认为应该采用全新的商铺销售策略 策略一：购买即签租约，立即返还三年租金 目的：稳定客户购买信心、稳定客户投资收益、降低客户投资资金 方式：买铺租铺合同一起签，按照1层100元/平米.月， 2层70元/平 米.月的标准签约5年，头三年租金直接在首付中抵扣，即1 层抵扣3600元/平米，2层抵扣2520元/平米。 并???在头三年可以获得商户的20%利润的经营分红权 补贴资金来源：原先均价0.8万元/平米，现在涨到均价1.1万/平米， 多出来部分作为补贴资金;策略二：招商先行，贯穿始终;客户投资收益模拟;;因为时间比较紧，工作介入的深度有限，还有 许多不足之处，下一步如能合作，我们的执行 团队会全力以赴，后期会进行深度调整与执行。;2011，让我们一起出发… …