0409SHEIN启示：艰难环境下，如何持续增长-李云龙.pdf

SHEIN启示：艰难环境下，如何持续增长？ 李云龙 知名增长专家、 《增长战略》作者、混沌学园创新领教 SHEIN是谁？ ⚫ 跨境自有品牌快时尚电商平台 ⚫ 2008年成立于南京，目标用户群为：欧洲、美国、非洲等国外市场的25岁左右年轻女性 ⚫ 2021年，其销售额达1000亿人民币，估值超500亿美金。近年投资圈最令人震撼的独角兽， 可能没有之一 ⚫ 2021年，SHEIN取代亚马逊，成为美国安装量最大的购物应用。目前，SHEIN的下载量在 54个国家iOS购物APP中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一 ⚫ 在Google和 Kantar联合发布的 《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》榜单中，SHEIN位 列11，超过了腾讯。 《2021胡润U40青年企业家榜》 排名 姓名 财富（亿） 公司 主业 年龄 居住地 1 张一鸣 3400 字节跳动 娱乐 38 北京 2 叶刚 700 冬海集团 游戏/ 电商 40 新加坡 3 许仰天 400 希音 电商 37 广州 4 李想 390 理想汽车 新能源汽车 40 北京 5 宿华 380 快手 娱乐 39 北京 6 唐彬森 350 元气森林 饮料 39 北京 7 王宁/杨涛 320 泡泡玛特 玩具 34/34 北京 8 程一笑 300 快手 娱乐 36 北京 9 刘福平 280 卫龙 食品 39 漯河 10 王一鸣 275 锦浪科技 逆变器 40 宁波 SHEIN的发展脉络 2008年 2011年在 2013年2月俄罗斯 2014年11月招募 2015年6月更名为 2016年进入中东， 2020年实现 2021年开放 Sheinsi 脸书、推特、 站点上线；5月德国 外部设计师、建立 SHEIN；推出阿拉 中东市场全年销售 连续6年营收 女装周边品类， de上线 ins等平台 站点上线，单天最 供应链中心、搭建 伯站点；收购深圳 占比约达12.5%； 超100%增长； 仅提供物流运 宣传 大单量达1万 仓储系统（美洲仓、 库尚，完成移动互 2017年覆盖224个 设SHEGLAM 输，从品牌化 欧洲仓） 联的布局 国家和地区 美妆独立站 向平台化发展 2008年 2012年 2015年 2021年 2010年 2012年法国5月 2014年11月意大利 2014年收购主要 2016年收购美国 截至2021年7月，APP下 2018年收 西班牙站点 站上线，7月总 站点上线，全年总单 竞争对手ROMWE， DTC品牌 载量在多地区安卓与I