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房产销售培训讲义
全文95页，共7.4万字
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目 录
房地产基础知识 3
房地产经纪人9
房地产门店经理15
房地产经纪服务礼仪 21
房地产经纪实务 31
跑盘 31
典花营销技巧33
客户接待技巧35
独家代理与钥匙管理42
如何反签44
看房45
第七节 如何跟进 53
第八节 讨价还价55
第九节 跳盘与控盘 61
第十节 如何建立客户档案及售后服务66
第十一节 如何利用网络进行资源整合68
如何成为一名优秀的房地产经纪人 69
第一节 如何成为一名优秀的房地产经纪人 69
第二
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