酒店营销计划（汇编18篇）.docxVIP

实用文档—Word格式、可编辑打印 PAGE PAGE 1 酒店营销方案〔精选18篇〕 酒店营销方案〔精选18篇〕 酒店营销方案 篇1 宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进展决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开拓销售渠道，疏通关系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。  一. 目的市场  多种方式推广，让淡季不淡  方式一：与本地旅行社提早联络，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。  详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。  方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。  详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。 各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是特别有潜力的客户类型。  (2) 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。  (3) 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。  二. 目的市场产品定位  宾馆行业受季节等各