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房地产销售业务流程 房地产销售业务流程 房地产销售业务流程 第一节 搜寻客户 一、客户的本源渠道 要想把房屋销售出去，第一要搜寻到有效的客户。客户的本源有好多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场款待、促销活动、上门拜会、朋友介绍等。 客户大多经过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中获取项目的资料，若是感觉吻合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参 观，或是经过朋友介绍而来。 一般而言，打来电话的客户可是想对项目有一个初步的认识，若是感兴趣，才会来现场参观；而经过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了很多的认识，并摹本吻合自己的要 求，购房意向性较强。