成功的销售心态.pptVIP

待客心态 实事求是 适当说一些不足，并加补充说明，以自圆其说的技巧来帮客户进行对比，赢得客户的信任。 第二十二页，共三十六页。 随梦前行 第二十三页，共三十六页。 销不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！ 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 销售金句 第二十四页，共三十六页。 销售金句 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 第二十五页，共三十六页。 销售金句 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 第二十六页，共三十六页。 成功的销售心态 —— 李媛媛 第一页，共三十六页。